抖音门店认领怎么操作，抖音门店认领怎么操作视频？

投稿用户 • 2022年11月28日 pm3:06 • 网络营销推广 • 阅读 363

条件1：城市商旅型酒店，产品中规中矩，缺少特色卖点和记忆点

条件2：不买粉丝、不刷单、不请达人

条件3：对抖音一窍不通

这是酒店的管理者—秦总，5月初决定做抖音前面临的客观条件。

如今，他的门店抖音月销近1000单，连续5个月霸屏抖音舒适酒店热销榜第一名，流量和销量双稳定增长。

抖音开店的选品和组合策略

先说一下我们酒店的情况，位于宁波南部CBD，地理位置有优势。酒店共67间客房，都是基础房型，产品中规中矩，没有明显的卖点和记忆点，但胜在干净、舒适，有性价比。

我们做抖音的初衷就是将其作为传统获客渠道的补充，来解决因疫情导致的出租率低、生意差。所以我们在4月底注册抖音后，第一步就是做企业认证，认领店铺，上线我们的团购商品，目标明确的做转化、拿订单。

说到团购的选品和组合，这一步其实非常关键，你既要考虑产品的吸引力、传播属性，也要考虑售价和酒店收益的关系，不可一味低价。

综合以上情况，我们没有直接照搬OTA上的产品信息，而是另外上线了5个团购产品，包括19.9一小时/60三小时网红体验房的引流款，定价100出头通用券的主推款，以及观影专享VIP影院房。产品的组合、命名和描述，瞄准主力用户：90后、00后的小哥哥小姐姐、情侣、年轻的小两口带孩子。

凭爆款短视频做引流转化

上线抖音热销榜、收藏榜

在账号初启动阶段，我们的打法逻辑是通过1个官方号+2个员工个人号，围绕产品和用户兴趣点，集中铺视频打爆款，尽快进入抖音住宿榜单，让更多人知道并关注酒店，快速做热账号。

其结果就是，开通账号第一周，我们一条结合热门话题“老板疯了”，主打“19.9就能住这么好的酒店”卖点的短视频爆了，当天播放量就突破了10万+，带来29个订单。所以我们马上调整策略，接着这个话题，又做了五六个视频，播放和转化数据依然非常可观。

我们就靠这一策略，在不买粉丝、不刷单，没请达人的情况下，上线不到一个月就做到了平均日销订单56个，单日销量最高200单，成为舒适酒店种草榜TOP2、热销榜TOP4商家。

进入抖音住宿榜单，有了源源不断的品牌流量和自然流量后，就有达人自己找过来，免费帮我们带货，效果也很好。

设计线下体验，反哺线上传播

我们在经营的过程中发现，来自抖音本地用户的推荐率和复购率会更高。为此我们做了两件事情，让抖音客人也成为了我们稳定的客源及传播渠道：

首先，保证宾客体验。

严格按照集团下发的前台、客房标准流程规范作业，保证酒店的服务、卫生及住宿体验，提高我们的产品竞争力。

其次，推出奖励制度。

若前台员工成功推荐抖音过来的客人，为官方账号点收藏、写好评、转发视频，或者发布带有酒店定位POI的打卡视频，客人可获得送早餐或房型升级，前台员工可得到现金奖励。

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抖音门店认领怎么操作，抖音门店认领怎么操作视频？

抖音开店的选品和组合策略

凭爆款短视频做引流转化

上线抖音热销榜、收藏榜

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