直通车推广技巧教程，直通车推广怎么做？

投稿用户 • 2022年9月16日 pm5:58 • 网络营销推广 • 阅读 634

一、选款

1.通常选择预热时加购量和加购率都比较高的款式做目标款，上新销量和转化率都比较好的款会直接推广；

2.如果同品类的目标款超过3个，注意推广时错开关键词；

3.对于本月或者下个月热销的品类就要根据同品类下面数据最好的款进行强推，以确保旺季到来时尽可能提升销售额；

二、测款和测图

1.正常新品价格出来以后就会上车，一开始会添加10-20个二级词或精准词，女装以展现量2-10W展现量为主；

2.分时折扣按行业模板来设置，换季产品尽量卡下地域；

3.店铺人群根据以往主推款效果好的人群为主，设置50%以上的溢价；行业人群只开以往数据好的，溢价5-10%，前期以测试为主；

4.创意尽量同时测试8张图，同一个创意的方图和长图用同一张做；

5.通常上新期间新品的数据会比较好，这个时候要与以往上新期间同品类的款式去对比来确定款式可不可继续推；

6.创意图在数据量足够的情况下，删掉点击率最差的图片，通常以每个创意图500-1000展现量以上做参考；

三、前中期数据优化

1.直通车在推广的前3-5天通常需要调整的数据不多，3-5天权重起来并且数据比较稳定以后可以根据数据反馈以及单品的搜索流量的变化进行优化；

2.参考以往的直接加购数据，比如女装关键词通常以直接加购率3%为标准，高于标准加价，低于标准降价或者先改成0.05；

3.人群的直接加购率高于3%可小幅度加溢价，低于3%降溢价或者直接暂停；

4.在反馈数据稳定的基础上预算要做每日递增，同时数据表现好且花费稳定的关键词要加到标题中，每天观察搜索流量的变化确保直通车的投放以提升搜索流量为目标；

四、后期调整

1.这个时候单品的评价量和备货等都比较充足，可以适当的增加一些行业大词并且增加行业人群的投放，在保证较低PPC的基础上尽量给爆款引流；

2.对于衰退期或者备货不多的款式，可以根据单品整体数据适当降低花费，但是不要下降幅度太大；

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