营销手段有哪些方式，市场推广方法有哪些？

这10种极致的营销手段，你学会了吗

九零后Lee 300 2019-6-21 11:13

营销管理

这篇文章将教你如何增加销量至少3倍。虽然提到了许多传统营销方法，但问题是这些方法很难付诸实践。今天我将分享10种营销技巧和3个实际案例，讲解清晰易懂，希望读者能够受益匪浅。

一、店铺内功

店铺内功包括主图、详情页等等，是店铺经营的基础。只有在这些基础做好的前提下，才能进行有效的营销。

二、营销手段

1、利益诱惑

这个营销策略很普遍，一般是通过赠送礼物来吸引顾客。

另一种赠送方式是提供电子版产品，这种方式不仅省去了运费，也没有实际成本，同时能够迎合顾客的喜好，相较于常规赠品更具优势。

例如，一些五谷杂粮的卖家会赠送顾客一些电子版的粥谱食谱，或者提供一些视频网站会员之类的成本较低的电子版产品，这种方式的效果通常比较显著。

利益不仅体现在物质奖励，还可以是各种其他形式的回报，需要拥有开阔的思维，积极探索产品赠送的多种可能性，既要保持低成本，又要能让顾客感到满意。

2、数字展示

这种营销方式效果明显，很多天猫店常用。可以在主图上进行促销或宣传，也可以在详情页展示数据。数字展示最具说服力。

3、感情渲染

可以利用情侣类目、妈妈装、小礼品类目等进行营销，因为这些领域的产品都可以以情感为主要营销手段。这种营销手段卖的不是产品，而是情感，是一种非常巧妙的手段。

4、理想描述

你需要明确了解顾客购买你店铺的产品是出于什么目的。有些顾客购买产品是为了解决特定问题或增强生活体验，也许是满足特定的需求。这种营销方式在美妆等类目中非常有效，特别是纤体、整容、美白等产品。

5、恐吓表达

很多商家，尤其是销售口罩、家用净水器、空气净化器等产品的都在采用这种营销策略，利用了消费者的担忧心理，让他们对产品产生依赖感，从而促使购买。

6、独家产品

如果你是自主设计品牌的创始人，尤其是在服饰领域，可以采用这种营销策略，向顾客展示你的产品在市场上独一无二，穿上绝对不会碰到同款。很多购买者对爆款产品并不感冒，他们希望避免与他人穿着相同的衣服或使用相同的物品。这种营销方式恰好迎合了他们的心理需求。

7、事件借力

最近因为世界杯的举办，很多商店的装修风格和相关产品都与世界杯有关，因此非常受欢迎。

8、对比策略

在淘宝进行对比图确实具有很强的说服力。在制作对比图时，请记得将竞争对手的店铺名称打马赛克，以避免违规行为。

9、气氛渲染

为了吸引顾客的注意力，可以选择一些引人注目的图片，让其与产品特色紧密联系。这样可以激发顾客的购买欲望，引导他们点击进入产品页面。

10、名人效应

这种营销手段非常有效，可以大大吸引粉丝的注意，使他们更容易购买与自己喜欢的明星或名人相同的产品。

联讯公司的营销手段远不止于此，我只是提供了一个思路。如果大家能够想出更富创意的营销方法，一定能在行业中脱颖而出！

以下三个实操案例，无论你是刚接触营销还是老手，都能从中受益匪浅！

一、鲜花店营销手段

如果你的产品是普通的大路货，比如鲜花，按照传统方式销售，你可能会陷入与竞争对手的价格战。怎样才能摆脱这种局面，让即使是普通的大路货也能够吸引客流呢？

就是把产品做成可以帮助用户表达爱意的道具！

鲜花、水果和蔬菜都可以用来展示这招的威力！

比如一个客户的鲜花店

鲜花一直以来都被视为求爱的象征，但通常只在情人节等节日销售火爆。我们需要做的是让鲜花成为平日里求爱表达的常见选择。

如何做？

表白道具

可以让鲜花来传递你的心意：告诉客人可以提前购买两束鲜花，当收花人收到花后，如果接受你的表白，就可以回赠一束鲜花，如果不同意，就回赠一束友谊万年青。

这样可以试探出对方的心意，而不需要直接表白！

这种商品不仅在节日期间畅销，平日里也很受欢迎！

产品做好后，我决定在周边的花店谈代理销售。之后，我以花店的名义销售产品并拍摄素材图片。通过与真实朋友圈进行转发和售卖，产品竟然成功售罄了。

如何做你的求爱道具？

对于陷入爱情的人来说，愿意花钱为了追求爱情并不在话下，因此将许多普通商品直接包装成求爱道具，往往能取得良好的效果。

餐饮行业的营销手段主要包括线上线下结合，利用社交媒体平台开展营销推广，提供优惠活动和促销，加强品牌形象建设等。同时，通过提升产品质量和口碑效应，吸引更多客户。举办美食节、主题餐厅等活动，通过活动营销吸引更多顾客。

今天说到的营销手段就是——会员卡，会员卡的运营方式多种多样，涵盖了引流、转化和复购等多个环节，不同的操作细节将会产生截然不同的效果。

会员卡吸客手段：

怎么做的呢？

把会员卡做成福利卡，让周围的商家帮你发，非常方便！

具体做法：

购买大量实惠的红酒，并与当地商家合作，为他们提供促销产品。

商家会额外获得5美元，只要他们发放了餐厅会员卡并且有客人因此被介绍前来消费。

当顾客首次出示会员卡时，他们有机会参与抽取现金红包，最大奖品是一部iPhoneX。

以这种方式吸引一个客户只需投入十几块钱，成本相当低廉，非常划算。

会员卡黏住顾客

积分作为一种形式太过单一，而且大多数店铺的兑换门槛又特别高，所以仅依靠积分对用户产生黏性的作用有限。

行之有效的方法是：推广充值活动，提供优惠充值服务。

我的钱在哪里，我的心就在哪里。

如果顾客消费了100多块钱的餐费，可以提醒他说，只要充值500元，这顿餐可以免费。

如果顾客消费超过200元，我们会提醒他，如果再充值1000元，我们将为他提供本次消费的免费服务。

这项法案推行的可能性非常大，因为大多数人通常都无法抗拒这种免费福利的诱惑。

他们投入了这么多资金，肯定会希望获得回报，这样一来他们就会不断投入资金进来。

用会员卡持续黏住顾客

当会员卡余额即将用尽时，需要重新吸引顾客充值。以下是一些方法：
1. 优惠活动：提供充值赠送额外余额或者折扣优惠，吸引顾客前来充值。
2. 会员专享：推出会员专属活动或服务，增加会员感受到的优惠和实惠。
3. 提升服务：提升会员卡的附加价值，比如增加会员专属活动、服务或者积分兑换礼品。
4. 持续推广：通过店内宣传或线上推广，持续提醒顾客会员卡的便利和优惠。
5. 个性化推荐：利用会员消费数据，个性化推荐适合的充值优惠活动，增加顾客充值的愿望。

当会员卡余额少于100块时，请再次消费，

活动通知：我们很高兴通知您，即将举办一项特别活动。在活动期间，您充值的余额将会翻倍，让您享受双倍优惠。敬请期待！

如果你充值了80元，也许会获得额外赠送的80元。

这种情况下，一般顾客很难抵挡……。

教育行业的营销手段主要包括以下几个方面：1. 线上推广：利用互联网平台和社交媒体进行广告投放、搜索引擎优化和内容营销，提升知名度和曝光度；2. 线下宣传：通过举办教育讲座、参加教育展会、派发宣传单页等方式，吸引潜在学员和家长关注；3. 教育品牌建设：注重教育品牌形象的打造和维护，提升教育机构的美誉度和信任度；4. 优惠政策：推出针对性的优惠政策，如赠送学习资料、提供学费减免或奖学金等，吸引学员报名；5.口碑营销：通过提供优质教学服务，培养学员口碑，引导学员和家长推荐新生报名。

要吸引大学生客户，你可以考虑以下几种方式：

1. 网络营销：利用社交媒体平台和大学生常用的网络渠道进行营销，如Instagram，Facebook，LinkedIn等。创建有吸引力的内容，例如短视频、博客文章或在线研讨会，向大学生展示你培训机构的特色和优势。

2. 合作伙伴关系：与大学合作，提供校园宣讲或合作项目，以此介绍你的培训服务，并获得学生关注。

3. 学生优惠：提供针对大学生的优惠政策，例如折扣或奖学金项目，以吸引更多的大学生客户。

4. 口碑营销：通过满意客户的口碑宣传，以及校友或学生的推荐，增加你培训机构的知名度和信誉。

通过这些方法，你的培训机构就能赢得大学生客户的青睐，吸引更多的学生报名参加你的课程。

很多创业者不选择大学生这个群体，是因为觉得大学生的学习成绩不理想，表现出对学业缺乏认真态度，这让创业者感到他们可能缺乏工作和责任感。

大学生不仅要学习专业知识，还需要积极提升自己的就业竞争力，因为他们非常愿意为了将来的就业做一些投资。

一家专门针对大学生开发的AI教育培训机构最近推出了机器人培训课程…

但是对教育行业有所了解的人都清楚，

老师向学生推荐的书籍是最有说服力的背书。

你也不能这样低级地拉学生，即使给予高额提成。

也是拉不来什么学生。

这家教育机构是如何吸引学生的呢？

用下面三个步骤：

1、办机器人大赛

举办这个大赛的原因在于，如果没有大赛和奖项作为动力支持，学生很难产生学习机器人的兴趣。

所以就办了三个三赛

国际教育机器人大赛

国际机器人大赛

国际实用机器人大赛

大赛推荐的指定培训机构正是他们家。

当然，毕竟这个比赛就是由他们主办的嘛。

3.找高校老师推荐

过去老师直接拉客户给培训机构的方式有点不够高端，但是现在不用依赖老师个别拉客户了，只需要通过群发邀请函给学生们，就容易多了。

只要有同学报名参赛，就会询问他们是否参加过机器人培训。如果没有，会推荐一家专业的培训机构。

通过以下四个步骤，一个单价为6000美元的课程成功吸引了300多名学员报名：

1. 市场营销策略：制定了具有吸引力的市场营销策略，以吸引潜在学员，并通过广告、社交媒体和其他渠道进行宣传推广。

2. 优惠活动：推出了吸引人的优惠活动，如折扣、奖学金或赠品，以吸引更多学员报名。

3. 课程质量和口碑：课程本身拥有高质量的内容和师资，以及良好的口碑，吸引了更多学员的关注和信任。

4. 良好的销售策略：通过专业的销售团队，积极沟通、跟进和解答学员的疑问，帮助他们做出更加理性的决策。

以上这些步骤的有机组合，使得这个6000美元的课程成功地吸引了300多名学员报名。

大赛结束后，培训机构的老板一定会制作精美的奖状和证书，帮助同学们为自己的求职简历增添亮点。

重点在于深入了解目标人群的心理特点，选取正确的切入点非常重要。

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