“请大家理性消费”应对618，李佳琦都做了些什么？

投稿用户 • 2022年10月22日 pm8:27 • 涨粉技巧 • 阅读 609

“请大家理性消费”：应对618，李佳琦都做了些什么？

“618必买清单”、“618什么最值得买”、“双11囤货指南”这些话题，已经成为每年电商大促中讨论最热烈的存在。对于消费者来说，大促是囤货的大好时机；对于商家来说，大促是业绩提升的好机会；而对于李佳琦来说，大促就是要帮助消费者理性消费的时刻。

面对电商大促满目琳琅的商品和劈天盖地的折扣优惠，消费者难免通过凑单、拼购等方式获得更大的优惠力度，不管是满减还是折扣，都深深吸引着消费者，想要在大促狂欢节里占得一点便宜。而实际上，很多东西为了优惠而买，却丝毫派不上用场，反而造成浪费。尤其是在目前直播电商的强烈冲击下，主播们使出全身解数的激情直播和热烈氛围，非常容易让消费者“上头”，从而冲动消费，事后又后悔不已，纷纷声称要“剁手”。

在这样的情形之下，李佳琦越来越迫切的意识到，自己该做点什么，正确引导消费者为直播买单。每一次直播，李佳琦都告诉观众们，“理性消费，快乐购物”，只购买自己能力范围内的商品，只购买适合自己的商品，只购买真正用得上的商品。而在618这样的电商大促时节，李佳琦更是费劲心思，在各平台为消费者推出了“618购物攻略”，帮助消费者理清购物思路，避免进入野蛮消费的怪圈；同时，在618开售日起，李佳琦便开始在“李佳琦小课堂”上为消费者分享护肤美妆知识，让消费者根据自己的肤质挑选到适合自己的产品；李佳琦还贴心的为消费者制作了文档攻略，一份EXCEL包含了所有产品的详情与优惠力度，帮助大家更好对比不同产品之间的差异。

基于李佳琦这样的做法，很多消费者调侃他是“贴心小助手”，从采购产品挑选、对比，到产品功效分解，再到适合人群分类，甚至到购物时定金与尾款的结算，李佳琦全部都为消费者整理得明明白白。这种为了让消费者购物回归理性的“保姆式”的618购物攻略，很难让人不爱。

而李佳琦在618大促时的这些做法，显然与市场有些格格不入。直播就是一场流量竞争，在大家都吹着号角想要在618打赢一场胜仗的时候，李佳琦却反其道而行之，经常提醒消费者，“请大家理性消费”。所有的行动，都是李佳琦及团队践行的核心价值观的体现。李佳琦坚持认为，让消费者把化妆品、护肤品买对、买合适，才是他作为一个BA最本质的衷心。

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