淘宝标品和非标品是什么意思啊,标品与非标品什么意思?

初来头条,把自己的经验分享给大家。帖子在其他平台发不过去,后续会把老司机近两年的精华帖挨个发布,希望能对你们有所帮助。淘宝运营,直通车任何问题可以随时联系我,有问必答,免费!

又是好久不见,总的来说最近这几个月可以说是淘宝比较淡的时间点,大店铺还好一点因为有着基础维持,中小卖家可能就会发现流量增长不上去甚至有些还在掉,市场虽然没变化但流量确确实实是少了很多,所以我们淘宝人员一刻也不能放松对流量的追求,坚持过淡季铺垫好宝贝,金九银十不远了!

帖子从来不会少,运营直通车每个大神每天都在分享着经验,其实现在时代哪有那么多黑科技,哪有那么多大神,只不过我们做的多,做得久有经验罢了。老话常谈,今天同样给大家带来的是直通车,而今天帖子我相信是老司机第一次把标品非标品详细介绍的一篇帖子,感觉有用的朋友可以给点个赞收藏下,不喜欢的朋友就当个笑话看看吧!

淘宝标品和非标品是什么意思啊,标品与非标品什么意思?

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俗话说得好三百六十行,行行出状元。我们所在的淘宝这个平台也是一样,直通车在不停地更新与完善无非就是为了让这个引流工具更加正规,用的人更加明确它的作用。在去年的时候,熟悉直通车的一些车手们就把当前所有的类目通过直通车操作起来的区别分别为三个部分:标品、非标品、半标品。虽然现在大家可能都已经知道被分成了标品非标,但是在操作直通车的时候,还是有绝大部分的卖家不知道如何区别对待,那么今天老司机挨个给大家介绍,好戏开场了!

第一点我们谈非标品:

非标品

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淘宝标品和非标品是什么意思啊,标品与非标品什么意思?

如图所示一样,像女装男装童装男鞋女鞋等等这些,我们统统把他们规划为非标品。如何判断自己的产品是非标品?很简单,根据你的类目大样,一个主词搜索出来但是展现的宝贝各式各样风格万千,也就是一个类目下宝贝的差异性很大,不管是宝贝的款式还是风格都是有明确的差别,这就可以划分为非标品。而标品的特点就是,类目通常都会比较大,像服装鞋子这种类目,流量大,收藏加购以及转化在通常都不会太高,买家在购买的时候也不会说很直接的购买,会相对的去对比。所以非标品我们在开车的时候,需要尽可能的把流量精准,去筛选喜欢我们宝贝风格的流量。

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那么我们以内衣为案例给大家说一下非标品在操作的时候需要注意些什么,大家看好我介绍的步骤,因为我们是按照计划操作时候的步骤去给大家说的,所以一般操作计划的时候按照这个步骤来就可以。

因为是非标品,上面我们也说了,类目大流量大,那么说明我们在操作直通车的时候,如果直接用大词去卡位置到前三首条就很不合适,因为首先词的流量大那么肯定就垃圾,无法保证我们的投产。所以非标品一定不要去卡位,除非你的产品性价比非常非常高,就比如一样的产品别人卖69你卖29,那你可以直接忽略非标品的限制直通车卡首条就可以了。

淘宝标品和非标品是什么意思啊,标品与非标品什么意思?

淘宝标品和非标品是什么意思啊,标品与非标品什么意思?

选词无非就是那么几种方式:1.系统推荐 2.生意参谋 3.淘宝下拉框 4.优秀同行 5.车手自行组词。

虽然简单但是很多人还是很迷茫,个人建议系统推荐就足够新人朋友去操作,选择符合产品属性并且有展现的词,没有展现的词在非标品类目基本上很少。其次就是很多产品存在品牌,如果产品的品牌有知名度可以直接用品牌词,如果是自主品牌的一些产品推常规属性词就可以。我们非标品因为类目大,所以说我们可以选择的词有很多,不像标品的很多类目选过来选过去就那么几个词。选得词一定要符合产品的属性,打个比方来说,像案例这款宝贝,背心式的文胸你就不能选三角杯的词,无钢圈的文胸我们就不要用有钢圈的词,词是直接让我们买家对宝贝进行展现的,如果说选词出现了问题,那么流量精准在第一步操作就完蛋了。

淘宝标品和非标品是什么意思啊,标品与非标品什么意思?

词虽然可以用的多,但是我们选的词在测试的时候也不要太多,基本上控制在30个以内就足够用。选词多了有的时候可能测试的时候日限额不会太高导致流量不够。因为类目大所以我们前期尽量不要去选择大词1级词,不要担心没有流量,2级词3级词在非标品前期是足够用的,如果实在担心没有流量,在流量解析里查一下。大家可以看我选得词基本都是长尾,流量不会存在没有的问题。

淘宝标品和非标品是什么意思啊,标品与非标品什么意思?

出价在非标品的类目里面比较有讲究,因为我们如果直接出价高关键词引流可能会导致流量不精准,比如同样是文胸你无法判断买家是喜欢什么类型的文胸,所以我们非标品不依靠关键词引流。所以在关键词出价的方面就不要太高,把人群的溢价拉上去,让流量通过人群筛选一遍,人群溢价后面我们在说,先说关键词的出价。

淘宝标品和非标品是什么意思啊,标品与非标品什么意思?

一般新计划前期可能词的分不会太高,所以出价也不是固定的,大家也尽量不要固定全部统一出价去烧。如果说分数前期比较低7分,那么就按照这个词的类目均价高一些出价,如果类目均价2元,可能我会出一个2.2-2.4,如果说8-9分的词,我会出价在2元,如果9-10我会直接出价1.8。所以出价也是根据每个词的均价来看的,如果不知道均价怎么看一样也看流量解析。

设置好词和出价之后,就要去设置一下精选人群了。精选人群的存在无疑是非标品的福星,非标的直通车毫不解释的可以说开的就是人群。因为他可以帮我们筛选流量,把不喜欢我们宝贝不符合我们人群标签的流量剔除掉,保证直通车进来的流量都是精准一些的,作为守门员的一个角色。(人群一定要加完词只会在去设置,人群是建立在关键词之上的没有词就没有人群)

淘宝标品和非标品是什么意思啊,标品与非标品什么意思?

大家都知道人群分为系统给的人群以及自定义人群,系统给的人群没必要多说,前期你可以全部加上去根据流量反馈的情况测试一下,通常有几个人群的数据都还不错。像上面打比方这几个,效果都不错。但远远没有那么简单,最主要的还是自定义人群,非标品我们主要做人群的原因就是因为有自定义的人群。

淘宝标品和非标品是什么意思啊,标品与非标品什么意思?

自定义人群中,我们可以根据我们宝贝本身的需求去设定,更好的帮助我们区分。自定义人群分为人口属性和天气属性,我们可以去设定不同的人群测试出我们宝贝适合的人群,通过年龄,性别,月消费以及类目笔单价等等。非标品前期测试自定义人群的时候不建议大家直接用1级的人群,因为覆盖人数通常都会很大,没有测试意义。最起码也是2级人群,比如男18-24这就是2级,甚至最好是3级人群,前期把自定义人群拆分,后期可以直接根据数据的好坏去筛选掉进行组合。至于溢价前期老司机会设置在60%以下,根据情况在去酌情增减。

就像很多通过刷单或者说淘宝客导致自己店铺标签混乱了,自然流量进来的都是些垃圾流量,这时候你就可以通过直通车,用人群去把自己的标签拉回来。

如何知道自己的人群标签?

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最简单的方法就是去你的生意参谋后台,看你店铺的访客分析。

词选好,人群设定好,剩下的就是图。图没什么好说的,说过很多词没有别的办法只能多做多测试,非标品的图因为牵扯到宝贝风格不一,所以这就要考验美工的技术了,尽可能的凸显宝贝特色吸引流量,尽可能的把图做的风格化,因为创意图也是直接影响点击率的,虽然说现在版本点击率不再是影响质量得分的全部因素,但同样也是不能忽视的。前期可以四张图全部轮播测试,在一定流量基础下进行筛选,一般建议最低50流量以上,创意标题也要一样避免标题不一样对图有影响,而且创意标题也尽量包含主推关键词,对分值也有加权的作用。

淘宝标品和非标品是什么意思啊,标品与非标品什么意思?

基本上一个非标品的新品的计划就是这样建立好了,就可以直接开起来车子烧一下。很多朋友会很紧张不知道开起来车子怎么去优化,老司机这里就说几点平时可能遇见的。

1:计划跑起来因为新计划可能会出现出价不合理,导致计划开起来烧不出去钱甚至没有展现,尽量不要在关键词上去调整价格,直接拉人群的溢价就可以。

2.因为我们前期测试放的广泛匹配,所以可能会导致很多的钱花费在一个词上,也不要紧张这是广泛匹配的特性,所以在计划跑起来之后多多观察留意一下,尽量让流量均匀的跑,利于我们后期筛选。

那么除了这两点,你就可以今天直接不用理让他跑日限额就可以了。第二天根据昨天的数据,如果流量已经足够你可以去筛选掉反馈差的词,根据收藏加购甚至投产,如果你觉得流量不够也可以多跑几天,一般的话三天就足够了。在对词删减的同时你也可以去加一部分新词测试。后期也是在流量足够的基础下去对创意图,地域,时间折扣进行替换优化。精选人群一样是在有展现有流量数据之后,针对点击率收藏加购进行删减,对自定义人群筛选之后也可以把3级人群进行组合,从而让这个人群数据更好。

标品

淘宝标品和非标品是什么意思啊,标品与非标品什么意思?

淘宝标品和非标品是什么意思啊,标品与非标品什么意思?

除了风格万千的非标品,我们自然也把一些类目同质化严重,产品之间差异小的类目称之为标品。像上图举例一样,相信大家在日常自行买东西的时候也发现,很多类目你搜索一个词出现的宝贝基本上都是差不多的,也仅仅是图和价格之间的细微差别。通常这些标品的类目,不会像非标品那么大,他们类目通常比较小,相对来说流量也不会很大,所以我们在开直通车的时候就不能用非标品的方面把流量引到人群上去删减一下流量,那样会让流量变得更低。因为类目差异化小的特性,而且类目通常比较偏,流量也不会无缘无故去搜一个小类目的东西,买家基本上搜索都是有一些意向的,无非就是急用不急用的问题。

所以打个比方来说,如果你需要一张流量卡,你搜索流量卡这个词页面出现的全都是一样的产品,差别很小很小,那么你肯定会挑选一个排名靠前的宝贝点进去看,只要内功没有问题,价格都合适自然就下单转化了,你不会像非标品一样去一页一页的挑选你心仪的产品。所以在开车的时候,我们就采用了卡位,低溢价去操作直通车。

淘宝标品和非标品是什么意思啊,标品与非标品什么意思?

拿这个标品店铺当案例来说,同样第一步是选词。选词和非标品也是不一定,非标品类目比较大,可以用到的词也比较多,但标品不同,类目小,可以用的词也很少,很多的类目甚至只有几个大词才有流量。所以在前期挑选的时候,我们要注意词展现指数这个问题。

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前期选词的时候,尽量选取一些有搜索指数的2级词,如果没有就用1级,不过通常2级词都会有的。标品选词不要太多,前期建议在15个以内,大家可以看下面图这是在筛选之后就留下了几个词,所以词不在多在精,不要担心没有流量,因为我们都是在卡位状态,词就算在小卡位也不会缺了流量。我们需要卡位,所以选得词不要太多,词太多会让其他词没有表现的机会。怎么挑选就不说了,系统推荐就足够,最笨的方法标品就是去看一下你同行在用什么词。

淘宝标品和非标品是什么意思啊,标品与非标品什么意思?

选完词之后出价是我们标品的一个主要点,出价的时候要一个个去看,首先点开这个词看一下搜索指数,不要系统推荐选完词就直接出价了,有些时候系统推荐显示有展现的词其实是没有的,所以在通过流量解析观察一下词的展现指数。选词的条件在标品里,展现指数最低老司机习惯要求到500。在检查过搜索指数之后,点开出价,前期可以不用卡太高的位置,只要词有流量就可以,前期如果便宜的话可以卡一个4-6,如果价格实在高,很多类目16-20的位置可能都要几块钱以上,所有如果有个别词需要价格很高才有位置那么就舍弃暂时不要,最后留下的词都要有位置,有位置才有流量,没有位置标品可能就没有流量,就算有也是喜欢对比很多家宝贝的那种买家。这里卡位可能有些店铺初始分比较低,可能价格会高一些,但是这个没办法,因为你最终还是要开车,分值最终都得需要做上去。

匹配方式就可以直接放广泛匹配了,上面也说了标品的类目流量一直就不算多,如果在精准匹配情况下测试流量也会少,前期分值比较低卡位花费也会高,后期在追求高点击率的情况下可以改成精准匹配。

淘宝标品和非标品是什么意思啊,标品与非标品什么意思?

然后下面就是精选人群,因为说了人群不是标品的终点,所以我们可以不像非标品那样主要去测试人群,但一定也要做,很多朋友都知道标品不注重人群直接不做。系统给的人群都打开,也可以根据产品的属性去做一些自定义人群,这不用主要去做,根据后面数据反馈去筛选就可以,人群溢价不要开的太高,个人习惯10%就足够了,因为我们出价已经是卡位状态,溢价在高