并不是别人直播间卖的好的产品,你拿过来就一定也卖的好,因为你们的直播模式不同,流量构成也区别。当然选品的逻辑,是根据我们直播间的模式来的,我们用什么样的打法去引流,然后再去决定我们品该怎么选,要如何去排品。作为新手首先要掌握的是两种直播间模式:
模式一、单品直播间
单品直播间指的是整场直播只卖主推一个产品,或者一类产品,2,3个辅助产品。比如说护肤类目,家清类目,有些食品类目做的大礼包活动。通过蝉妈妈可以查看他们的场观,UV,和成交数据 来辨别其直播间模式。这种直播间注重单品的独特卖点和性价比,要在单品卖点挖掘上下功夫,场景,主播和运营节奏围绕单品来去优化。
单品直播间的流量主要分为两种:一种是做付费流的,流量基本来着短视频流量,或者付费流量;第二种免费流,流量来着平时发的短视频,和直播间停留,互动,等数据带来的广场流量,比较考验产品和运营。
模式二、多品直播间
多品直播间指的是整场直播中卖的产品有好几种,但是也区分引流款,利润款,爆款。比如说,服装行业,日用百货等。它需要重视排品逻辑,尤其在新号起号初期。同样也是把停留,互通,做好维持主直播间基础权重。它也是需要靠产品驱动的直播节奏,场景作为配合。比如说,首先需要一个极具性价比的产品帮直播间引流,打破流量限制;当流量天花板被打破后,我们需要一个爆款帮我们做承接稳住直播间,直播间基础数据稳定的同时还能为直播间打标签和人群;之后我们还要一个利润款。这里说的一个指的是相关类的意思。 像服饰等类目,我们也开业用关联搭配的原则引导成交,提升客单价。
选择性价比福利品开始打造直播间人气,是新号前可以玩的;直播间稳定了,可以直接转正品模式,新品+爆款+利润款的排品逻辑;核心是我们需要掌握玩直播间的逻辑,选品的逻辑就很容易掌握了。同时需要多用蝉妈妈看同行的直播间情况,以便可以模仿和学习。
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