在看这篇文章之前,我要先给大家提个醒。
如果你是一个没有任何基础,没有任何资源,没做过任何生意,经济条件也不是特别好,却想要靠做电商来获取躺赚收入或者一夜暴富的人,那么可以关掉这篇文章了。
注意,我上面描述的条件其实并不苛刻。
总结来说就两点:
1、没经验没资源没预算;
2、想要快速做电商盈利。
这两点都满足,那说明你严重低估了电商创业的难度,那真的不要来做电商。
不是我打击你,是因为我见过太多这样的人。
他们的结局一般有两种:
1、被各种宣传能帮助你开店推广的电商服务机构割到连韭菜根都没有;
2、开好店之后不愿意花钱,所以也不会被割韭菜,一直靠等,等到关店。
这不是技术问题,是纯粹的认知问题。
对自己的认知不足会让你盲目自信;
对商业的认知不足会让你盲目跟风。
无论是哪一种,都缺乏独立思考的能力。
这也是为什么,培训行业割韭菜这么容易,因为这类人真特么太多了。
多到让我觉得生气。
所以啊,你有多大手,就端多大的碗,先搞清楚自己的定位,才不至于撑死或者饿死。
下面我想来跟大家聊一聊,最近关于电商环境的一点感想。
一、流量红利
我不知道大家有没有关注过电商行业的数据。
从2014年到现在,虽然电商平台的交易规模每年都在上涨,但是增长率却下降了。
这说明什么?
说明电商的增长越来越饱和,新进者的流量红利已经消失。
在早期有流量红利的时候,你只要能上架产品,有货发,随便都能卖。
所以那会的一件代发、无货源店群,简直可以说是赚爆了。
不需要考虑产品差异化,不需要分析需求痛点,一个劲上架,甚至不用刷单,都能来流量,有订单。
那是一个可以在电商赚快钱的时代。
但是随着市场的饱和,流量红利的消失,你会发现,之前的那一套完全行不通了。
还有很多从那个阶段走过来的皇冠卖家到现在都只会上新,看着销售额一天不如一天,自己的身子也一天不如一天,开始感慨:
淘宝越来越难做了。
只有潮水褪去的时候,才能看出来谁在裸泳。
二、新的赛道
那这个行业新进者没有了流量红利,该怎么办呢?
这个时候,拼的就是硬实力了。
这个硬实力分为三个部分:
1、产品/供应链
2、资金资源
3、运营技术
大家注意看我的排序,技术是排在最后面的。
因为技术永远只是术,一味的追求技术,只会让自己变得浮躁。
现在整个培训行业,最容易收割韭菜的就是那些打着快速见效噱头的「技术」。
什么直通车一夜上10分、7天打爆手淘搜索、手把手教你打造爆款。
我可以很直接的告诉你,没有产品和资金的加持,光靠运营技术是走不远的。
我说的这个产品并不是说你要自主设计出一个独一无二的款,而是你要有产品思维。
什么是产品思维?
卖货之前问自己:
你的产品是卖给哪一类人群的?
影响这类人群的下单决策点有哪些?
你的产品与其他人的有何不同?
如果是你,你会选它吗?
能答的上这些灵魂拷问,你才真的是在做生意。
因为这些是你的生存之本,是能让你的店铺沉淀下来的根本能力。
就拿我们自己的女装店来说,我们自己找厂打版做的每一批货,都不会愁卖不出去。
为什么?
不是款式独一无二,而是我们严格把控质量,就算销量不理想,我也能特惠价心安理得的推荐给我的朋友,因为它不差。
这种感觉就类似于你发现了一个宝藏博主,迫不及待的想要把他分享给你的朋友一样。
你们懂我意思吧?反观一下现在的部分电商创业者。
货源一件代发,也不拿样回来检查;
主图、详情页用供货商的,甚至连标题都用供货商的;
定价根据成本定,从不细分市场需求和用户承受度;
更懒一点的直接采集软件上它几百件,同质率200%……
你说如果这样能赚到钱,怎么对得起那些用心做产品,用心做运营的人呢?
说到这里,一定要注意啊!
千万不要片面解读我的意思。
我不是说一件代发就是死路一条了。
一件代发一样可以按照我的那套思路去优化,去做得更好。
比如说:
耐心筛选供货商,拿样看货,挑几家质量好的供货商长期合作;
稍微学点PS,没条件拿样拍照,就自己拿产品白底图重新设计风格框架;
根据细分市场去选款,去挑选对应价格段的产品上架;
分析用户人群,设计差异化卖点文案等等。
咦,我好像听到有人在心里说:
"这么麻烦的吗?"
哎,奇怪,我在最开头不是让你关掉这篇文章吗?
你怎么还看到这来了?(dog)
三、一套逻辑
还记得我在「电商三核心」那篇文章中提到过的吗?
做电商无非三个点:
曝光、点击、转化。
硬实力中的资金和技术决定了你的曝光方式和曝光体量。
但是产品,决定了你是否能够承接住这些曝光流量。
我们做任何技术层面的操作之前,都要问自己一句:
然后呢?
因为只有这样,你才能保持好奇心,不断的优化和精进。
下面我们来练习一下这套逻辑。
很多人刷单,其实都是没有目的地在刷。
他们经常来问我,这样刷可以吗?那样刷可以吗?
我真的不知道怎么回答。
因为你没有告诉我你的目的。
如果你的目的仅仅是为了搜索排名,那么你可以去侧重的讨论刷单细节。
但是做搜索排名,仅仅只是卖货的中间一环。
因为搜索排名上去之后,你还可以继续问:
"然后呢"?
要回答这个"然后呢",你得对整体的运营有一个了解。
提高搜索排名带来的结果,是产品获取到一定的曝光。
那有了曝光,"然后呢"?
需要有点击,点击才能带来流量,这个时候你就要去思考影响点击的层面有哪些。
那有了点击,"然后呢"?
有了点击,还需要有转化,如果点击进店的流量不成交,那要么是流量不精准,要么是产品的基础建设不够。
那有了转化,"然后呢"?
如果到这一步,你觉得没有然后了,那可就太让我失望了。
因为店铺的体量是有大小之分的。
然后是不是应该继续优化,如何提高转化率,如何获取更多的曝光,如何挖掘更多的流量渠道呢?
这是我给大家提供的一个思考方向,懂了就懂了,不懂我也没办法。
就目前来说,太多的人死在了这一条"然后呢"的路上。
总想着有没有捷径,直接一步到位,省略中间若干个"然后呢"。
比如到现在还总有人认为,做淘宝就是一个"刷"字。
他们也许是因为碰巧选择了一个小众赛道,上架随便刷几单就开始有订单,有销量,而且还是大额单。
他就感觉什么标题,直通车,什么卖点,都还没好好干呢就有这么好的销量了,你跟他说电商没这么简单,他只会说:
"屁嘞,这不是挺容易的吗?"
这种卖家,就属于那种自己在裸泳,却不自知的人。
当流量下滑,销售额下降的时候,他连原因都找不到。
因为他根本没有搞清楚当初什么会有订单。
四、最后的话
回归主题,现在做电商还能不能赚到钱,取决于你的硬实力。
产品:定位,价格,差异,供应链
资金:别拿着3000块来创业
技术:起店起款的整体运营流程
三块肌肉,你有哪一块?
一块都没有?
那我估计无货源店群应该能圆你的韭菜梦。
具体参考:
防骗指南:无货源店群,就是懒惰之人必踩的坑
看到最后,我希望你们也能对我的内容提出"然后呢"的追问。
因为我写的东西,仅仅代表我当下的认知。
以后会不会变,很难说。
但是我会一直追问自己"然后呢?",永远不会停下来。
与君共勉。
我是照顾酱,一个有趣有料又好玩的淘宝店主。
只给你最接地气的运营建议。
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