电商运营roi是什么意思，关键词B？

在直播电商业务中，有两个关键指标，分别是投资回报率（ROI）和定价倍率。ROI是销售额与广告投入费用之间的比率，而定价倍率则是销售价与成本价之间的比率。这两个指标共同决定了一个业务是否盈利。然而，若只关注这两个数值而不考虑退货率，可能会导致业务的失败。

我目前居住在杭州，之前从事私募基金行业，去年转向直播电商领域，担任一家直播电商创投公司的管理工作，主要负责直播电商供应链金融和股权投资业务。

在过去的一年里，我不断进行了市场调研，先后与上百家公司进行了沟通。作为一个直播电商的新手，我逐渐学会了投产比、定价倍率等概念，也意识到这些对于直播电商企业的重要性。与此同时，我也注意到，随着巨量千川等平台的涌现，免费流量在迅速减少，依靠纯自然流量进行销售几乎已经不可能了。

即使是顶尖的主播，甚至是像小杨哥那样知名的主播，每场直播基本都需要进行直播推广。

以小杨哥为例，他的直播视频不仅仅在直播时吸引了观众，而且经过切片后被无数个账号进行二次创作，通过投流再次推广。

当然，像小杨哥这样能够通过视频切片每个月卖出几个亿的主播确实是独一无二的。主要是因为他们的表演能力太强了，带货的过程就像在演小品一样，一次带货能产生数十个有趣的片段，让人忍不住想跟着买。

另一个成功利用矩阵投流带货的案例是张琦。她慷慨激昂地进行长达数小时的讲课，并能够创作数百个视频，然后利用投流方式在全网广泛传播。估计所有玩抖音的人几乎都无法避免刷到张琦的内容，这就是所谓的“通投拉满”。只要你打开相关软件，就几乎能够看到她的内容，无论你是否喜欢。

当然，凭借这一招，张琦已经在全网赢得了广泛的投资，成为韭菜们心中的疯狂割草者。她背后的博商更成为了培训界的顶尖力量。

资本的兴旺让人兴奋，尤其是对于我这个金融行业的从业者来说。我深谙资本运作的规律，知道用金钱可以解决许多问题，有时候就像在玩一样，花上几十亿似乎都不是什么大事。

于是，白小T迅速走红。张琦和小杨哥打开抖音，推广着白小T的视频。张琦热情地分享着白小T的成功学思想和情怀，而小杨哥则戴着一脸羞涩地展示着身穿的白小T，身旁站着白小T的老板，声称小杨哥是他的好兄弟。

白小T的那位情怀大老板一直对只会拍段子的95后小兄弟小杨哥不屑一顾，然而，最近两年小杨哥却突然红火起来。

我觉得他们互称兄弟的情景挺有意思。不过我丝毫没有嘲笑小杨哥的意思，我是他的粉丝，我特别喜欢他，这个小伙子很有趣，很有才华。

说到这里好像离题了，我想表达的是，投流这种简单的变现方式，似乎为资本打通了一条捷径，赚钱变得太容易了，就像不计成本地进行投资一样。

资本对市场的影响让中小商户备受压力。他们发现自然流量被限制并且投放广告的费用快速上涨，导致平台被资本和大公司垄断的现象越来越严重。这种情况类似于天猫商城的情况，那里的C位位置早已被大型资本掌控，使得小商家很难立足。

直播电商在去年还很受欢迎，尤其是在抖音上通过自然流量进行带货。然而去年快手直播带货失去了自然流量支持，导致一些主播频频受到批评，并最终被封杀。今年，抖音的流量突然出现下滑，原因可能是疫情放开等因素，也可能是其他原因。很多直播商家都反映今年的流量明显下降，投产比也不尽如人意。

2021年前，很少有人知道巨量千川，所以一些最早开始在平台上销售产品的人赚得盆满钵满。随着越来越多的人涌入这一领域，竞争日益激烈，导致一些最早开始探索投流方式的人纷纷改变策略，转而从事培训行业。

快速开展培训活动赚取大量利润，很快吸引了上千甚至上万名学员参加。每位学员支付了数千元的培训费用，仅用一两天时间就可以轻松获得大量利润。

我认识一个叫做王琦的人，和我一样也是个光头，在网上直播拉客，生意做得很火。前段时间在杭州举办了一个大型活动，吸引了上千人参加，一天的销售额高达数百万元，主要内容是关于网络营销和吸引顾客的技巧。

如果听了他的课就能靠投资发财了，那才是见鬼了。

越是大家都在用同一种干的方式，说明这个行业越不具备创新性，很难获得利润。因此，过于普遍的做法很难取得成功。

除了由于培训活动导致的交通拥堵外，还有另外一个原因导致交通费用不断上涨。

福建和河南地区的一些人涉及非法交易，并销售黑市商品。这些商品的定价通常是正常市场价的数倍甚至几十倍。他们似乎对巨额流入的资金并不在意，有时甚至花费数百万，也毫不犹豫。

最近一位来自厦门的客户向我提出了需要资金垫付流动性的请求，他们表示只需实现1.2-1.3的投资回报率就可以盈利。我感到有些吃惊，心里琢磨着这是在做合法的生意吗？虽然他们提供了相当高的资金利息，但我还是婉拒了他们。通过思考，我意识到他们的行为可能并不正当。

我们虽然也提供贷款服务，但我们是按照规定合法经营的，不从事高利贷业务，我们无法接受他们那样的贷款。

在如今的竞争环境中，投入直播电商所需的成本越来越高。因为直播电商本身就是一个竞价机制，流量需求大的话成本也会相应增加。

直播带货并不简单，只要花钱做广告就能成功。这种说法要么是无知，要么是不诚实。的确，投入广告费确实能够增加产品销量，但增加销量并不意味着盈利。

无论投资回报率是否为正值，如果定价倍率过低或退货率过高，都会导致亏损。

总之，现在依靠盲目的投流来进行直播电商是行不通的。直播电商市场变化迅速，几个月前行之有效的策略，几个月后可能就会导致失败。

在直播电商领域，成功并非捷径可走，唯有不断创新和研究新方式才能生存下来。要比别人多走半步甚至更多，做到精益求精，才能在这个领域取得成功。一味地依赖雇佣运营团队、招聘主播，接受培训课程或者投入资金，并不能带来财富，这种想法只会让事情变得更糟。

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我是直播创投老刘，关注老刘，让投资变得简单

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