电商之把握爆款打造的优势判断基点，提升产品转化率

在选择好要打造爆款产品后，我们需要从两个方面入手进行准备，分别是理论策划与实际执行。今天为大家带来的是理论策划部分的优势判断。

理论策划

优势判断

优势判断指的是选定的爆款产品在当前市场当中所具备的优势有哪些。因产品不同，店铺调性不同，无法将优势方面简单的一概而论，这需要商家根据具体产品、具体情境来进行具体分析。

在此列出几个方面以供参考：有流量倾斜、具有同品类产品所不具备的功能/特色、能够适应各个时节。

流量倾斜

短、平、快的当代娱乐特点，使得热点的更新迭代达到了一个全新的速度，热点能够带来商业价值，商家能够发现热点所伴随的商机，就能够乘着流量倾斜的东风获得巨大客流量，产品成交率直线提升的同时，店铺权重也会随之上升，为良性发展奠定基础。

我们选择的爆款大多具有这一特质，具有一定程度的流量支持，例如在此前部分短视频博主在短视频的拍摄中运用了泡泡枪这一工具，随之而来的是泡泡枪的爆火，很多泡泡枪在这股热度中达到了此前没达到过的成交额，这就是流量倾斜这一优势所能带来的实际效益。

产品具有的独特的功能/特色

随着时代的发展，无论是科技或人力都进入了一个此前没达到过的向高端发展的时期，在这样的背景下，市场上产品琳琅满目，创造出全新的产品变成一个具有高难度的事情，也需要高投入，同时也需要承担高风险。但如果是在原有产品的基础上做更新迭代的进步调整，难度则相对而言小了很多，这也是很多产品所具有的优势所在。

让我们以吸尘器为例，我印象当中原始的吸尘器有一根很长的电线连接，同时笨重不易拖动，吸尘头款式及数量较为固定，且无法很好的清扫角落。随着发展，各种各样的吸尘器出现了，有无线吸尘器、多吸尘头吸地也能吸沙发、具有清洗烘干功能的吸尘器，以及全自动扫地机器人。这些每一项都是在原本基础上进行的二次创新。

而这种创新所能提供的正是产品所独具的功能或特色，而凭借这些与市场同品类产品的不同特色，能够顺利撕开市场的一角并在其中占领一隅。

产品的时节可匹配性

在之前关于产品标题的文章中有提到过关于时节的内容，在此简单说明一下所谓时节的含义及包含方面。

所谓的时节的含义包括季节、节日、特殊时期，季节指的就是春夏秋冬四个季节，有的产品具有较强的季节性特征，例如暖手宝、冰凉贴、耳套围巾；有的产品则在一些节日时会迎来流量期，例如月饼、元宵、对联（这类比较特殊，流量爆发期多集中在春节前期，其他时期则流量爆冷）；另外则是特殊时期，这其中所包含的就稍微更广一些，比如开学季、十一长假、618、双十一、年货节，这些有一些时期会带动相应产品的客流量，例如开学季的文具，十一长假的出游便携小物。

我们要讲的产品时节匹配，指的是该产品具有和多个时节都能相匹配的特点，当然有一些店铺本身受时节的影响会相对而言较小，所以这项就可有可无了，目前针对的是诸如服装、杂货、文具等等会受到时节影响的店铺。

以服装类举例，假设我们选定的爆品是一款长袖长裙，那可以横跨春秋冬三个季节，也就是说这三个季节都可以上架，这就是产品的时节可匹配性好。

写在结尾:

行动为本，理论为辅

关注逻辑，优化实践

祝你我都能拥有理想的一切

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