(2021旺季强势进行时!2本书带你学习系统,全面,立体式的亚马逊运营 )
这篇文章标题并不吸引人
但内容是决定你明年做跨境电商的大方向
上次分享了一篇文章
是分析平台现状,以及2022年运营逻辑的文章
没看过的卖家,建议强烈复习再看今天这篇文章
2022年的亚马逊从推送型流量
转变为竞争性流量的一年
主动获取流量的能力
将是明年运营的主旋律
流量获取不是简单的开广告就行了
我们需要一个认知的对比
上面三种广告是:SB SP SD
如果你只是会开自动手动广告
再加一点品牌广告
那我明确告诉你,你落伍了
什么是认知对比?
就是直接和爆款产品的广告组对比
因为绝大多数中小卖家
是看不到别人的卖家后台
这里果哥直接告诉你一个
2021年爆款产品的后台广告组有三个特征:
1.今年8月份上架的新品,类目排名第五
2.所有广告组加起来有80多个
3.不同广告组的预算,两级分化很严重
如图:
这个只是我们自己一个产品的广告组
也有50个以上广告组
瞬间是不是嫌麻烦了?
我们一个个来分析
因为是今年才上架的新品
完全可以解释目前平台的流量逻辑
特别今年旺季的流量逻辑
类目第五名,每天能做到200多单
为了保护隐私,这里就不写细节分享方法
我相信很多卖家开广告组
一个产品也就自动,手动,定位
最多加个品牌头条之类的
不超过5个广告组
之前只要转化率达标,平台会持续给免费流量
但现在远远不够了
我们来看一张图,如图:
蓝色区域都是产品的广告位
不同的广告组,对应不同的广告位
我们要把所有的广告位覆盖上
然后再去优化细节,例如acos,转化率等。。。
现在亚马逊野心非常大
看到这么多卖家进来,广告费就是利润
现在广告业务
已经是亚马逊北美盈利的主要部分
你得跟得上平台的步伐
最后,他们80多个广告组预算很高
每天接近5000美金的预算
但给不同的广告组两级分化严重
80多个广告组是这样的布局结构:
1.acos超过80%的,占比总广告组数量30%
2.acos超过50%的,占比总广告组数量40%
3.acos超过25% – 50%的,占比总广告组数量20%
4.acos低于25%的,占比总广告组数量10%
都说现在广告acos高,转化率差
我们接下来
通过大量的广告组来进行筛选:
1.acos超过80%的,每天就给1-3美金预算
但这样的广告组高达20-30个,每天总体30-90美金预算
2.acos超过50%的,每天给5美金预算
这样的广告组30-40个,每天预算100-200还之间
3.acos超过25% – 50%的,每天总体预算50美金
这样的广告组15-20个,每天总体预算500-100美金
4.acos低于25%的,每天预算500美金
这样的广告组只有3-8个,每天总体预算1500-4000美金
今天的内容
已经是很干的干货了
相信有心的卖家会看到
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将来的你一定会感谢
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