抖音dou推广有效果吗最低100,抖音dou推广有效果吗最低50?

“我们是一家印刷厂,主做包装印刷制作,作为一个几乎是toB的业务,如何拍抖音呢?”

前段时间遇到了这样一个问题。背景是这样的:

老板自己家的厂子,有自己的传统客户渠道,如今抖音短视频如火如荼,很多的同行业开始拍视频宣传,老板也安耐不住想要一试身手,但完全没有下手的思路。之前随手拍厂子里的画面,配上其他短视频的声音。

我觉得这个问题还挺有代表性的,似乎也正是这些老板们养活了不少抖音上的卖课博主。

我来提供一下我的思路,在买课之前也许可以尝试一下,尝试之后,再去买课,补充一些运营技巧。

我认为,这个印刷厂做抖音,应该从一下 点入手。

1、确定账号目标,根据目标完善账号资料填写。

引流、成单,毫无疑问是我们的最核心目标。既然我们就是做生意的,没必要学网红那套弯弯绕——先把流量做起来,然后再流量表现。应该直接以业务成交逻辑来构建。

注意,这里说的是业务逻辑,不是直接让你打广告。试想,如果我们是一个印刷厂的销售,前去拜访客户,要做哪些准备呢?

着装、名片、能够突出企业核心优势和业务范围的资料,一些介绍和沟通话术等等。这些就可以提现在账号的头像、简介甚至置顶视频里。镜头是潜在客户,镜头背后,则是代表印刷厂的销售。

谨记,拍抖音不是打广告,那是大型品牌公司的做法,中小企业,就是说人话、办人事的优秀销售代表,不要照着稿子念,不要打“官腔”。

2、寻找对标账号,不要局限在同行

正常我们做某一个领域的账号,肯定是学习同领域大号,学他们的定位、选题和风格。但是在相对狭窄的垂直toB领域,你的同行往往也是半吊子,有那么几个做的好的,也是因为他们找到了自己的特色,你是学不来的。或者说,能学到的比较有限,所以在罗列出同行的参考账号之后,还要罗列一些相近有参考价值的账号。

我们是做印刷厂,那其他的厂家有没有做得很好的?比如食品加工厂、服装厂,还有一些toB的代理公司,什么财税记账、法律咨询、创意广告、文案……多看多学,找到一些亮点为我所用。

3、拍什么——内容思路

参考第一点,既然是toB业务推广,最重要的是建立信任。

这里,我们参考一下麦肯锡的信任公式:信任=(可信度 ×可靠度×可亲度)÷自私度。

相信和印刷厂相似的其他各行业老板,对于销售都是一把好手,也非常明白信任建立的重要性。其实,抖音短视频也是一样的,我们需要通过视频的方式来建立信任。

可信度,就是我们提供这个业务和服务的专业程度如何。基于此,我们就可以展示自家印刷厂方方面面的专业能力,就有无数的话可以说了,说过的也可以反复说。记住要说人话,不要读稿子。

可靠度,是我们办事是否靠谱,这一点在视频里,可以借助以往的客户案例来呈现,比如之前客户有什么麻烦和困难,我们又是如何帮他解决的等等。

可亲度,就是这个人的印象,是否看起来容易亲近。这个在抖音里也很重要,用短视频的话说,就是出镜的人,声音是不是上镜,让人感到亲切,不高冷,不摆架子,不装x。所以我也非常建议这位印刷厂的老板自己处镜,以老板身份来做这个账号。实在是没有余力,或者有一些困难,可以寻找一个你认为很值得信赖,具备沟通能力的人来代替,当然你要想要如果这个人不干了或者辞职,是否有人接替。

自私度,很好理解,就是你的利他性。这一点,可能会在业务沟通中体现得比较多,这里我们不展开聊了。

选题及脚本举例:(注意,这里还是比较基础的版本,没有精修,且只是基于我个人对行业的认知)

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4、多利用平台的服务

抖音如今是一个商业化高度成熟的平台,无论是信息流、dou+,还是小黄车、直播,有非常多的推广方式,当然,不同方式的效果需要我们具体去测试。

我们要明确的一点是,我们来抖音拍视频,不是来以小博大,白嫖流量,或者是躺赚的。抖音和其他任何传统的渠道一样,就是一个渠道而已,我们需要计算的是投入产出比。我投100、1000、10000,能不能带来线索和成单。和百度关键词竞价是没有本质区别的。

特别如果你想买课,养团队做,这些都要算清楚。要有预算规划,要有成本意识。

5、做完以上,再去提升拍视频的技能

短视频就像写广告文案一样,有他独有的门道和专业性在里面,怎么才能拍好,也是需要学习的,这时候,可以考虑去买个课学一学了。不过10课9坑,要辨别清楚,不要盲目。

总之,toB就拿出toB的精神,不要盲目追求流量,还是以经营之道去看待吧。

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