抖音dou推广有效果吗最低100，抖音dou推广有效果吗最低50？

投稿用户 • 2022年10月29日 pm4:45 • 网络营销推广 • 阅读 315

“我们是一家印刷厂，主做包装印刷制作，作为一个几乎是toB的业务，如何拍抖音呢？”

前段时间遇到了这样一个问题。背景是这样的：

老板自己家的厂子，有自己的传统客户渠道，如今抖音短视频如火如荼，很多的同行业开始拍视频宣传，老板也安耐不住想要一试身手，但完全没有下手的思路。之前随手拍厂子里的画面，配上其他短视频的声音。

我觉得这个问题还挺有代表性的，似乎也正是这些老板们养活了不少抖音上的卖课博主。

我来提供一下我的思路，在买课之前也许可以尝试一下，尝试之后，再去买课，补充一些运营技巧。

我认为，这个印刷厂做抖音，应该从一下点入手。

1、确定账号目标，根据目标完善账号资料填写。

引流、成单，毫无疑问是我们的最核心目标。既然我们就是做生意的，没必要学网红那套弯弯绕——先把流量做起来，然后再流量表现。应该直接以业务成交逻辑来构建。

注意，这里说的是业务逻辑，不是直接让你打广告。试想，如果我们是一个印刷厂的销售，前去拜访客户，要做哪些准备呢？

着装、名片、能够突出企业核心优势和业务范围的资料，一些介绍和沟通话术等等。这些就可以提现在账号的头像、简介甚至置顶视频里。镜头是潜在客户，镜头背后，则是代表印刷厂的销售。

谨记，拍抖音不是打广告，那是大型品牌公司的做法，中小企业，就是说人话、办人事的优秀销售代表，不要照着稿子念，不要打“官腔”。

2、寻找对标账号，不要局限在同行

正常我们做某一个领域的账号，肯定是学习同领域大号，学他们的定位、选题和风格。但是在相对狭窄的垂直toB领域，你的同行往往也是半吊子，有那么几个做的好的，也是因为他们找到了自己的特色，你是学不来的。或者说，能学到的比较有限，所以在罗列出同行的参考账号之后，还要罗列一些相近有参考价值的账号。

我们是做印刷厂，那其他的厂家有没有做得很好的？比如食品加工厂、服装厂，还有一些toB的代理公司，什么财税记账、法律咨询、创意广告、文案……多看多学，找到一些亮点为我所用。

3、拍什么——内容思路

参考第一点，既然是toB业务推广，最重要的是建立信任。

这里，我们参考一下麦肯锡的信任公式：信任＝（可信度 ×可靠度×可亲度）÷自私度。

相信和印刷厂相似的其他各行业老板，对于销售都是一把好手，也非常明白信任建立的重要性。其实，抖音短视频也是一样的，我们需要通过视频的方式来建立信任。

可信度，就是我们提供这个业务和服务的专业程度如何。基于此，我们就可以展示自家印刷厂方方面面的专业能力，就有无数的话可以说了，说过的也可以反复说。记住要说人话，不要读稿子。

可靠度，是我们办事是否靠谱，这一点在视频里，可以借助以往的客户案例来呈现，比如之前客户有什么麻烦和困难，我们又是如何帮他解决的等等。

可亲度，就是这个人的印象，是否看起来容易亲近。这个在抖音里也很重要，用短视频的话说，就是出镜的人，声音是不是上镜，让人感到亲切，不高冷，不摆架子，不装x。所以我也非常建议这位印刷厂的老板自己处镜，以老板身份来做这个账号。实在是没有余力，或者有一些困难，可以寻找一个你认为很值得信赖，具备沟通能力的人来代替，当然你要想要如果这个人不干了或者辞职，是否有人接替。

自私度，很好理解，就是你的利他性。这一点，可能会在业务沟通中体现得比较多，这里我们不展开聊了。

选题及脚本举例：（注意，这里还是比较基础的版本，没有精修，且只是基于我个人对行业的认知）

4、多利用平台的服务

抖音如今是一个商业化高度成熟的平台，无论是信息流、dou+，还是小黄车、直播，有非常多的推广方式，当然，不同方式的效果需要我们具体去测试。

我们要明确的一点是，我们来抖音拍视频，不是来以小博大，白嫖流量，或者是躺赚的。抖音和其他任何传统的渠道一样，就是一个渠道而已，我们需要计算的是投入产出比。我投100、1000、10000，能不能带来线索和成单。和百度关键词竞价是没有本质区别的。

特别如果你想买课，养团队做，这些都要算清楚。要有预算规划，要有成本意识。

5、做完以上，再去提升拍视频的技能

短视频就像写广告文案一样，有他独有的门道和专业性在里面，怎么才能拍好，也是需要学习的，这时候，可以考虑去买个课学一学了。不过10课9坑，要辨别清楚，不要盲目。

总之，toB就拿出toB的精神，不要盲目追求流量，还是以经营之道去看待吧。

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