高中生怎么赚钱养活自己的家庭，高中生如何养活自己？

投稿用户 • 2022年9月23日 pm4:33 • 电商技巧 • 阅读 496

我在外贸行业打拼多年，其中最让我佩服的是我上家公司的外贸经理。90后的年轻人却在20年后就实现了年入100万，关键是他才高中毕业，在得到他的允许后，我今天来写一篇关于他的成长创业经验。

下图是我专门微信跟他说的会写一篇关于他的文章，因为我觉得还蛮励志的。自从上周开始在空闲时间认真写头条后，有些人会咨询我说：“自己没有做过外贸，但是又想要做这行，能不能做？需要做那些准备？”

我想这篇文章，会对你们帮助很多，也很激励每一个做业务的人，不管你是内贸还是外贸。

我上家公司经理姓胡，我们都称他胡总监，江西人。08年高中毕业后，来到深圳打螺丝，对于没啥文凭又没啥一技之长的打工者，出来打螺丝倒是不觉得奇怪，这好像是大部分打工者的第一步。

他在12年入了手袋行业，在14年进了我上家公司，地点在东莞，公司老板也是江西人。听他说，他进入公司刚开始就是学踩缝纫机，做了好长一段时间后，开始负责跟单，当初公司规模很小，所以是一身多职，在跟单的同时也会负责采购的一些事宜，随着公司业务的增加，他就开始专门负责采购，天天待在深圳平湖那个华南城批发市场，跑那些供应商。

在17年，开始由采购慢慢转做销售，主要是负责国内的销售业务。公司也是由手袋制品转型到了箱包行业，这真的是很明智的转变了，手袋做工又复制价格又低，竞争很激烈。反而箱包行业比较好做，Eva盒子车缝很简单，单价也可以，公司主要是针对高端的产品，拿下了国内不少大公司的订单，当然这些产品也最终是销往国外。

08年从江西毕业后来到广东，从08到17年他整整拿了近10年3000多到4000多点的工资。直到开始做业务后，才开始慢慢好转，最开始接触到的国外客户，是日本客户，好像这个客户是老板让他跟的，公司当初也没人懂英文，就安排他来跟了。其实他也不怎么懂，为了把这个客户拿下，他只好硬着头皮去学习英文，不懂的单词就线上翻译。我这边科普下，其实你如果对自己的行业特别了解的话，做外贸对英语要求其实是很低的，外贸不比翻译，只要你说的客户能懂，客户说的你能懂就行了，并不需要多么的标准，而且沟通主要是线上沟通，以码字为主，过程中你实在不懂得可以Google翻译。

工厂图片

让他开始有转机的一年就是18年，这一年他在跑华南城的时候，遇到一朋友，他那朋友在帮客户找材料。这朋友告诉他，他跟了好几个月的一美国客户，就是拿不下，因为做的那个产品工艺不符合客户要求，但是他找遍了各种厂，做出来的都没有达到客户要求，打算要放弃了。

他把听到后把客户的信息要到了，其实对于这点，我真觉得不可思议，因为一般情况下，就算自己拿不下的客户，也不会轻易给别人，所以具体他是怎么让别人把客户信息给他的，我也不是很清楚。

从那时起，他经常半夜三更守着这个客户，因为这个美国客户一般是在北京时间凌晨1-2点在线，他就在这个点天天守着客户，跟客户沟通这个产品的相关事宜。之后，白天就外出去找工厂，去找解决方案。可能确实是因为他在这个行业做了好多年，加上他做过跟单也做过采购，所以对于产品这块确实是很专业。经过了一段时间的努力，做出来的样品，通过了客户那边测试，客户也终于开始下小单测试市场。

大概是过了一年多的时候，客户的订单量开始加大，其实在他拿到这个客户信息的时候，他就从他朋友那里得知了，这个客户是个超大客户。这家美国公司成长得非常的快，也超级有钱，好像是3年就完成了上市，成为了一家美国上市公司。

我是在20年进的这家公司，当时这个客户的订单量就很大了，一款都是几万个几万个下。当然，对于客户来说，我们公司只是他们众多公司里面的一个小供应商。像我之前说的，我们都称呼他为胡总监，因为老板让他在19年成立的外贸部，之后他的职位也由业务员变成了外贸部的负责人也是外贸部的老板，因为他投钱办的这个部门。刚开始一次性就投了2个阿里平台，招了一个运营和一个业务，20年招了3个业务，我是其中一个。

下图是我们外贸部办公室和外贸部里面的人一起出去玩的照片。整个部门人不多，相处很轻松，人都很Nice。

在20年，他的收益爆发性增长，这个美国上市公司加上国内一家大型公司，支撑了他80-90%的业绩，业绩到了几千万RMB，工资也实现了年入百万。在21年业绩更高一些，特别是上半年，业绩爆棚。所以，其实做业务，客户不在多少，真的是在于精，1-2个大客户就够你实现财富自由的。

他在21年，在东莞买了房，106平左右的三房，总价将近400万，首付100多万，房贷好像是2万。在22年把他之前10万块钱买的车卖了，换成了20来万的车，也不算太贵，毕竟他真正开始赚钱还没几年，而且他的外贸部和他在其他工厂也入了股，这些都需要资金周转。

从他的经验来看，我个人觉得，如果一个人没背景没啥技术，真的只有去大城市做业务才有可能实现翻身，实现财务自由。当然做业务真的需要耐心和毅力，还有不断提升自己的决心。

大家怎么看呢？

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