代购怎么做才能挣钱，代购怎么做？

“

– 职 业 故 事 –

女儿用了都觉得好，我为什么不试试推荐给其他人呢？发在朋友圈，有需要的人看到就醒了。更何况，他也不一定从我的渠道购买。想通以后，我把丈夫的同事屏蔽，请女儿教我设置分组，仍然隔三差五地发布我接触到的好商品。

”

注：本文为采访口述稿。

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“我同事来问我了你知道吗？你在朋友圈发那些商品，他们还以为我们家出了事儿，过不下去了。影响不好，我看你就删掉吧。”

丈夫跟我说这句话的时候，他坐在沙发上，我和女儿正坐在餐桌前。届时女儿为了考上好一点的大学正在复读，压力较大，每天晚上我都想办法做出好吃的菜，能让她高兴高兴。

我一下子不知道怎么回答丈夫。窗外能看到对面的大楼，挂着日语招牌。我不懂日语，不知道对面是家什么公司，也从没问过丈夫和女儿。他们一个在职场一个在学校，压力都很大，我不想给他们添麻烦。总是问总是问，再耐心的人也会不耐烦。我不想显得像个累赘。

“你听到了吗？喏，就是这条。”丈夫问我。尽管他用的是商量的语气，我却忽然感到很不自在。

四年前，我和女儿因为丈夫工作变动的关系来到日本。当时的我就非常抵触去往异国他乡生活。我在国内学的是会计专业，工作也是会计。我不会外语，英语也不会说。我从出生到上学到工作到结婚都在同一个城市，我的朋友圈子更不用说了，也都在这里。突然去国外，我心里又担心又害怕。

即便如此，考虑到女儿的教育和家庭的发展，我最终放弃了国内的工作，成为了家庭主妇。女儿小时候，丈夫就因为工作原因常驻海外，导致女儿缺乏和父亲的相处。一家人团聚的期望最终占了上风。

我掏出手机打开朋友圈，发现丈夫指的是那条保湿乳液的内容。每条朋友圈我都需要将近半小时的时间编辑。我要到官网一字一句地翻译，要到日本的化妆品网站看评论。我首先要弄清楚这是什么东西，这东西好不好，有没有效果，我才能在朋友圈推荐。

我不会日语，一开始连最基础的“乳液”“面霜”等词语都看不明白，片假名在我眼里都长一个样。更不要说我本身也不怎么化妆，接触代购这个行业之前甚至都不知道原来洗完脸以后要涂这么多层东西。

女儿也不经常化妆，当时我俩常常拿着一个化妆品，在网上查找信息，好半天才确定这产品的作用和使用方法。后来女儿教我用电子词典，接着又教我下载了手机翻译软件，我大致能知道朋友们要买的都是什么东西了。

踏上这条路伊始，我所做的只不过是帮朋友忙。朋友们知道我在东京，每次回国的时候会拜托我带一些东西。渐渐地，我在东京的时候也会帮忙买东西寄过去。

我比较实心眼，每次朋友说需要某产品，第二天我就能出门跑到药妆店，把价格拍给对方。等对方确定需要，我又跑过去买，然后寄回去。整个过程，我搭上时间还不赚一分钱。有的朋友可能一时疏忽，或者忘记还有邮费这回事，我还要搭上邮费。

有时回到家很累，女儿问我为什么要做这么吃力不讨好的事情？我当时回答不出来，日后反思才发现，家庭主妇的日子消磨了我的自我实现感，帮朋友买东西成了当时我的一条出路。

女儿支持我出去走一走，还经常提醒我注意安全，别走太远，有事情打她电话。

朋友介绍来买东西的朋友越来越多，因为知道我这么多年都在东京生活，他们都很放心，需要购买的商品也越来越多。

有一天，我为一个朋友介绍来的人打包了一整箱染发剂，她却根本不回我的微信消息。我意识到不能继续这样白白服务。为朋友帮忙可以，但这些根本称不上朋友的人非但没有付给我报酬，连我的劳动都不尊重。此后，除了几位密友，我一律告诉他们邮费需要他们自己负担，同时要收取小额报酬。我

正式开始了代购的工作。朋友圈更新的内容我保持着每周两篇的程度，有时候把以前发过的内容再发一遍。

-2-

我只能算个人代购，购买量也受到体力和精力的限制，和上电视新闻的工作室无法相比，微信上的人也只有一百多个。

代购的流程是这样的。上午，趁太阳不大的时候，我首先坐地铁到上野御徒町。那里有一条很有名的商店街，散落着好几家经营中国物产的店铺。我知道这个地方是因为需要购买花雕酒，日本超市怎么都找不到，最后还是语言学校的另一位中国主妇把这里的地址告诉了我。日本的地铁站有好几个出口，一开始我常常迷路，好在最终在记忆力和路人的帮助下都绕回熟悉的地方，一次也没有给女儿或丈夫打电话求助。

我直奔地铁口的连锁药妆店，那里常常有促销商品，每天都不一样。日本药妆店的特点与其所在的城区紧密关联。比如上野这个街区，许多连锁店的都比其他街区的同类店铺有更频繁的促销活动。

把三家店铺的照片拍下来保存，有价格划算的直接购买，下一步，我会回到居住的街区。地处居民区的商铺针对会员的活动比较丰富，基本上每个月都有一两次。我在周围几家店办理了会员卡，有时候一次积分能达到百分之五。

碰到会员卡活动日购买，我就不向顾客收取邮费。同样做代购的朋友知道我这么做觉得很奇怪，我不知道怎么解释。坦白说，我做代购虽然也希望给自己创造一些收入，至少做到不要像以前那样又累又亏损，但更多的是希望能做一些“家庭主妇”这个框架之外的事情。能赚钱当然好，可要是赚得多，我心中总会产生不安的情绪。我把这个想法跟女儿说了，她笑笑，嘱咐我不要太累。

收集完价格情报，我会回到家，一一比较，再把产品信息和顾客重新沟通一遍。同样的沟通在发货前还会确认一次。有时候顾客也不清楚自己要买的是哪一种，有什么区别，就需要我来介绍。我说得比较细，一方面因为我的顾客没那么多，邮寄一次常常只对应五六个人，另一方面就是我很担心弄错顾客想买的产品，因为化妆品许多都很类似。仔细一点总没有坏处。

购买妥当远不是结束。把产品塞进箱子里同样是个挑战：要确保产品不会遭到碰撞，还要确保产品能够通关。我在百元店买了许多泡沫条，碰到易碎的东西就找出报纸包上好几层。套水果的泡沫网格我也从不浪费。每隔几个月，我都会去邮局领取最新的禁止邮寄产品表格，这份表格就摆在微波炉下的橱柜里。

接下来，我要把这一箱东西运到邮局。这也不是个小工程。遇到箱子重量太重、体积太大，我买菜的小拖车无法固定，只能把箱子绑在自行车上，我再小心翼翼地推自行车。

更有甚者，我还要请女儿帮忙。

当箱子抵达国内，我请朋友到邮局帮忙。我在箱子里会附一张纸，写明顾客的联系方式和住址，朋友帮我分散邮寄。女儿问过我为什么不用微信，那多方便啊。我也想过，可我和帮忙的朋友都快五十岁了，实在玩不转那些软件。叫我们打字沟通，还真不如手写方便。

不少顾客知道行情，会在我购买商品的时候付一部分定金。有些顾客仍然拿到手才付款，还有些顾客，东西拿到手了，不催他仿佛就忘了这回事。我工作的那几年一直坐办公室，交流也仅限于单位同事之间。后来做家庭主妇，又在海外，与人的接触就更少了。

催顾客付款这件事总让我很头疼，因为我不是很愿意谈钱。现在回想，当时的我对代购这份工作也有着一定的抵触。后来，我绕过弯子，发现这只不过是一份工作。我付出劳动和时间，应当得到报酬。

我得以跨过沟通这道坎，也开始主动地在朋友圈发一些产品相关的信息。女儿总抱怨她低头看手机电脑看得太久，脖子上出现皱纹，我让她用一款其他顾客买过的产品，她发现挺有效果。

女儿用了都觉得好，我为什么不试试推荐给其他人呢？发在朋友圈，有需要的人看到就醒了。更何况，他也不一定从我的渠道购买。想通以后，我把丈夫的同事屏蔽，请女儿教我设置分组，仍然隔三差五地发布我接触到的好商品。

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我这样的小打小闹，在很多人眼里根本称不上做代购。我的朋友兰就是一个更符合广义“做代购”定义的例子。

兰和丈夫都是中国人，是在日本念大学的时候认识的。兰的丈夫从事商贸工作，自己开公司。丈夫的渠道让兰能够以较低的价格采购到大部分商品。兰的故乡和我在同一座城市，我们是在一次老乡会上结识的。她性格活泼，比较大大咧咧，直来直去。比起浑身名牌的主妇们，我觉得我和兰更有共同语言。我在日本能说得来话的朋友很少，因此分外珍惜与兰的友谊。再加上同样做这个行业，有些烦恼只能在彼此间诉说。

兰做代购已经十分有经验。

某次聊天时，她谈起在国内小区有间店铺倒闭，她把店铺租下来了，一个小门面，想打造个精品馆。前些日子我又和她聊过可能要回国，她希望我和她合伙经营店铺。这是个把工作上升到新层面的机会，可就在我考虑的那几天，头晕的老毛病又犯了。

这毛病每隔一段时间都要浮现，几年来我一直在服药。因为担心身体能否承担合伙所需要的工作量，我婉拒了这个邀请。

此后，也有认识的人邀请我加盟某个商店，要么是线上平台，我无一例外地全部婉拒了。我明白代购就只是一份工作，不骗人、不以次充好都是工作的底线。至于赚多少钱，那就因人而异。

有些人销售能力强，能更准确地找到顾客需要的产品，有些人组织起团队，赚的就更多。说羡慕，我当然也有一些羡慕，但我更明白自己做这一行的目的。我希望与社会建立连接，希望从家庭主妇的位置上重新回到社会里。

代购这个行业达成了我的希望，帮助我跨越与人沟通的槛，让我认识到只要诚实劳动就值得尊敬。这一切的认识使我对“家庭主妇”这个位置的看法也不同了。现在我不把自己框在家里，而是积极地通过各种途径去接触世界，接触人。

回首看这些年的日子，有汗水有苦闷，但我仍然感谢自己迈入这个行业，感谢它带给我的成长。

-END-

文|朱旻，青年作者。

图|《我不是购物狂》剧照

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