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投稿用户 • 2022年9月12日 pm4:58 • 电商技巧 • 阅读 573

现在99%的企业会开快车排水。为什么要用快车？

1 JD.COM平台，广告有很高的权重并且可以加权。

快车可以有效引流，提高关键词引流能力，到达精准人群，提高ROI带动搜索。

3.全方位推进，实现高效排水。

它非常有效，所以大多数企业都在使用它。

三种类型的快车计划:商品促销、活动促销和商店促销。

最常用的产品是产品推广。一些基本的设定我就不多说了。可以参考之前的文章。

关注如何投标速释普通计划。

我们投标应该遵循一个原则，那就是我们可以展示价格。前期出价可能更高，因为低价无法显示，所以要抬高出价，然后有显示的关键词根据显示情况调整出价。

在我开始说题外话之前，我们都希望快递推广的运营有一个好的数据，但事实往往不尽人意。所以有些商家，尤其是新商家，会学习看视频等。，但在实践中，他们仍然发现这是不可能的。原因很简单。他的方法可能不适用于你的商店。并非所有操作都可以在同一类别下使用。所以，我们要想运营好快车，必须知道原理，哪些数据、哪个阶段需要优化，你的计划目的是什么，准备什么，怎么设置。如果复制，最终得到的数据肯定达不到预期。

先看看这个公式:

手动竞价:竞价=(PC/无线/智能匹配)关键词竞价(含智能匹配)*(1+排名溢价)*(1+人群溢价)*时间折扣

扣费=(下一人出价*下一人质量分数)/该关键词质量分数+0.01

快车和直通车一样，玩关键词和人群，更玩关键词。一般你开始策划的时候，先要拿到展前金额，按均价点击数据，或者更高。在这句话中，有商家做了计划问我:“我开出很高的价格，为什么不展示？”这就涉及到一个账户权重的问题，以及匹配方式、分时折扣等其他问题。

关键词出价

展示更多关键词，要重点关注点击量、转化率和ROI，根据效果调整出价。

如果展览量很低，可以适当提高出价，以增加展览和点击量，以后再观察调整。

要展示一般关键词，要注意点击量和转化率，改善数据，然后提高出价。

如果没有显示关键词，考虑匹配方式或者直接放弃。

实际上，调整出价没有固定的方式，只能根据数据反馈进行调整。也许你的店会有好的效果，也许他的店会有不好的数据。但是我们应该先了解原理，然后才能正确操作。

说到降低PPC，首先要拖价格，那么拖价格的原理是什么呢？

同样的点击率下，排名越低，权重越高，这就是拖价格的逻辑。所以在这个原理下，设计了一个计划权重问题，只有权重足够高，价格才能被拖动。所以很多朋友在想，什么情况下价格可以延迟，有没有具体的判断值？

当重量较低时，我们不能拖价格。我们通常要看展览量，也就是展览量是不是在增加。如果你计划的展览比昨天低或者波动很大，你不能拖价格。所以，当你开始做的时候，可以小范围优化动作，根据数据变化进行调整，及时补救问题。

拖价操作

有两种，一种是直接降低你的关键词基础出价，另一种是通过降低计划时间折扣来降低。但我们也要看看这个计划的分量。当你的计划权重很高时，可以降低基本出价。如果计划权重没有那么高，这是大多数商家的普遍情况，那么我们此时就不要轻易降低关键词出价，这会影响关键词排名进而影响点击率。这个不能随便测试。如果你的数据账号达到了一定的权重，可以尝试这个操作。

比如你的日限额不变，昨天花了200或者2个小时烧完，今天一个小时就会烧完。也就是说，如果出价不变，今天的排名比昨天高，关键词权重也更高。这种情况下，可以拉低价格，降低时间折扣，但每次调整的幅度不要太大，否则无法拉低价格，从而保证良好的点击量。

为了降低PPC，除了上面提到的竞价和拖价，还有上面提到的关键词权重，这也是最根本的。我应该把它放在你面前，想想它在哪里。

提高关键词的权重，要从词根入手。如果能把快车玩好，就一定能把关键词玩好，把关键词加到筛选关键词上，调整出价，这些都要有系统的优化思路。

添加关键词的提示:

尝试有更多的系统推荐。系统推荐词是根据你的店铺情况系统提取推荐的，相对还可以。然后是JD.COM搜索下拉词，是买家搜索度高的词，系统会推荐。另外，根据尚志中国店的引流词来看，都是自家店的话，效果应该不错。最后，根据商品属性、类别属性以及与商品的高度相关性找到一些词。

注意关键词的筛选，保证添加的关键词有一定的搜索度，与商品有较高的相关性。每天都要调整优化，根据数据变化及时调整。其实，调整的过程需要更精细的操作，需要更多的操作经验，否则，你不能只懂理论和实践，你只能随意调整，你无法理解原理

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