电商roi的计算公式，电商ROI怎么计算

投稿用户 • 2022年9月9日 pm10:04 • 电商技巧 • 阅读 642

一、测试结论同步

1、从LTV来看，ROI系数数据不亚于付费出价

2、付费出价与系数一旦失衡，如果调整不及时，Roi 0 会出现极快的下滑

3、系数要比付费的前端 (激活/注册等）成本更低一些，跑量速度也相对快一些（备注：只看的网服行业）

二、产品介绍

1、针对7日内首次付费成本与首日Roi 0进行优化，敲下黑板

① 跑 Roi 系数要把用户激活后的7日内付费事件（金额与次数）回传给媒体，否则很容易跑不动

② 系数能优化Roi 0 , 先别激动，看完下面的"避坑指南"，否则你的Roi 0会很难达成

③ 资源位置：除了穿山甲，其他资源位都可以用

三、投放避坑指南

1、ROI系数的底层逻辑，取付费出价&ROI折算出价中的最小值，下面我来带大家算一算

eg：付费出价设置1000，ROI系数设置0.15，arpu=100

ROI折算出价=100/0.15 =666.7

ROI折算出价<付费出价，那bid1_send（付费出价）在起优化作用占比就少，如果出现ROI折算出价>付费出价，那就需要提高付费出价，让系统向bid2_send倾斜

想给媒体的产品同学提个建议，能否让付费出价设置变成非必选项，

付费成本波动只要不是太大，是可以接受的，很多同学在吐槽这个产品很难跑，本质是现在的逻辑实在太复杂了~

2、是不是让：bid2_send（系数达成）生效比例越高越好，答案：不是

上个月我把bid1_send（付费出价）的占比降到个位数，也就是我的bid2_send（系数达成）占比高达90%+，结果ROI更差了

背景：找媒体取了下数据，"计费比"指标异常，一天在1左右，一天能到几，几天下来都这样波动

原因：提高了系数，系统很难达成目标，Roi波动就特别大，这个时候需要下调系数

反向推理，系数的计费比如果维持在 “1”的区间波动，继续小幅度提系数提高Roi 0

这里可能会有同学准备提出：bid1_send或bid2_send 分别到达怎样的占比能使Ta 的当日Roi 0达到最理想值？

答案是没有，任何行业/广告主/包的占比都不一样，要根据arpu与计费比等数据灵活去调整：付费出价与系数

3、大家要是觉得上面的计算比较复杂的话，那我就祭出大招了，看到这的老板应该都会赞赏孩子一杯奶茶吧（亮出期待且可怜的眼神）

转化成本>付费出价，提高付费出价，先让bid2_send（系数达成）生效，

生效后再去测系数区间（分开不同的账户，每个账户间隔1%的系数）上下调整系数。

4、新包/账户的模型培养

① 全新的包：就先投"其他目标"几天，积累好数据再切（一般攒个50-100个付费数据）

② 老包：新账户的系数设置先比再投的其他目标低0.01-0.05左右

先让计划出量，出量1-2天后再逐渐调整系数，因为系数跑模型比较慢，每次矫正积累需要至少要1周以上的数据，

记住，一天不能大区间调整，例如一次上下调整0.01-0.03%左右。

1、递进式活动起号玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者 |胜龙抖音直播服装运营操盘手

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电商roi的计算公式，电商ROI怎么计算

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