教育机构引流推广方案，教育机构市场推广策略？

微信社交裂变在教育行业发展迅猛，成为典范。几乎所有微信拉新裂变获客手段，都是先在教育行业取得成功，然后逐渐推广至其他行业。

此外，许多行业本身也可以利用知识营销来吸引流量和获得客户。因此，深入研究教育培训行业的客户获取方法，几乎都会给你带来不少灵感。

我们整理出了一些教育机构常见的拉新裂变方案，希望对你有所帮助：

低价引流课拉新是一种常见的营销手段，通过提供价格较低的课程来吸引新客户。

这种引流方案非常常见，市面上很多教育机构都会采用类似的策略。他们通常会设置一个价格极低的前端引流课程，比如长投学堂的0元训练营、作业帮的9元特训营、英孚的0元试听课等等。这样的案例层出不穷。

吸引用户时，免费课程往往会导致听课率下降，而设置一定费用如1元可以稍微提高听课率。通常来说，免费或者极低费用会吸引大量用户，但听课率却成为一个问题。

当课程定价为9元或者19.9元时，听课率明显高于1元价格设定。因此，可以得出结论，超过10元以上的价格能够吸引更多意愿坚定的用户。

第2种：资料/实物/书籍裂变吸引新用户

这种玩法通常在营销策略中用于任务宝拉新裂变玩法，比如利用学霸笔记、错题本、试题压卷等具有吸引力的资料来吸引用户转发分享领取，从而吸引大量新用户。

由于内容稀缺且包含实体资料，这种玩法通常能够很好地吸引用户的注意。

此外，通过畅销书籍或畅销文具等途径，也可以吸引那些希望节约开支的家长来进行推广。

直播课裂变拉新是一种通过直播课程吸引新用户的营销策略。通过提供有吸引力和有趣的直播课程，吸引更多的用户参与，从而实现拉新的目的。

一种常见的方式是邀请中高考状元或知名名师进行线上直播授课和答疑，以吸引用户转发分享并领取听课资格。

通常，要使这种策略取得成功，需要在课程选题上紧抓热点或痛点，这样才能吸引到用户。

第四种：超值盒子用于吸引新顾客

最近我发现打开抖音时，总是被推送斑马英语的超值大礼包广告，只需49块钱就可以获得高品质的试听课程，还赠送一大堆实体产品，让用户觉得物超所值。这种营销手段也让转化率相当不错。

关键在于设计出能够吸引用户的有趣、新颖、好玩的教材和教具。

第5种：拼团老带新

自从拼多多兴起后，各种新颖的拼团拉新方法层出不穷，教育机构也不例外，纷纷效仿。

这种方式利用拼团活动来提高老带新的成功率，团队可以由2人、3人或5人组成。根据不同的成团人数可以设置不同的奖励和报名优惠，家长可以自由选择组成几人团，并被鼓励主动带新。

现在也可以尝试一种全新的玩法，将分销活动转变为拼团裂变的模式，这样可以更容易地促使用户进行分享。

第六种方法是通过发布吸引人的短视频内容来吸引新用户。

不论何时刷抖音，都能看到各种不同类型的教学内容。短视频平台正处于风靡之中，所呈现的内容也日益丰富，这使得用户可以更深入地了解各种教育培训机构。因此，制作短视频来吸引流量已经成为现今教育培训机构常用的推广方式之一。

例如，我们之前分享过幼儿培训老师通过教用户拼音的方式来吸引用户的案例。最近，我在抖音上看到一个很成功的案例，在深圳的一家视觉培训机构，他们通过发布老师在线下授课的片段来吸引用户的关注。这个抖音账号名为"钟Sir精选课堂"，目前已经拥有146万粉丝，而且他们还创建了其他账号，比如"钟Sir来了"（222万粉丝）和"女性穿搭指南"（195.9万粉丝），都取得了不错的成绩。

除了教育培训领域，许多行业也通过传递行业知识来吸引客户。一个经典案例是尚品宅配的“设计师阿爽”，他通过分享设计和装修相关的行业知识吸引了2310万个用户的关注。

第7种：比赛拉票拉新

人类天生好斗，竞争精神在我们的基因中根深蒂固。凡事一旦涉及比赛，很容易激发人们争先斗艳的热情。

因此，教育运营操盘手设计了各种比赛，吸引用户和家长参与其中，为了赢得比赛，许多人拼命转发分享并争取支持票数。这也为主办方带来了大量新增用户。

“萌娃大赛”曾风靡一时，为360儿童手表吸引了36万新用户。在我以前工作的牛商网，集团公司的单人资讯每年都会举办十大牛商大赛。这个比赛激发了许多企业家参与竞争，他们纷纷施展各种招数来争夺名次。通常每年举办这样的比赛后，都能为企业吸引数十万新粉丝。

第8种：地推拉新

8.地推拉新

这是一种历史悠久的营销方式，以前一些知名教育机构如英孚等经常采用这种方式。他们会在各地设立体验点，然后派遣大量销售人员发放传单，吸引客户参加课程试听。尽管这种方式有些老套，但若执行得当，仍然能够取得不错的效果。

我们最近发现了一种群发给200人的地推营销方式，效果非常不错。通过改进地推方法，我们从拉客户转变为送礼给客户，结果立竿见影，效果大大提升。

第9种：分销裂变拉新

分销是一种非常古老的方式，然而过去的分销模式很难激励大量用户进行分享和转发。直到2018年，鉴锋将分销结算方式从延时到账改为即时到账，这种改变引起了网易戏精课的广泛关注，一时间刷爆了整个互联网圈。

这种分销裂变的方式已经成为了教育培训机构常用的裂变方案，它的确证明了非常有效。

第10种：异业合作拉新

教育机构可以与周边商家合作，推出异业合作大礼包，为家长和学生提供额外福利。例如，在孩子上课的同时，家长可以获得周边美容店的护理服务或商场、化妆品的优惠券。这种合作方案能够增加家长对教育机构的满意度。

目前很多城市都在逐渐开展一种新的营销策划方式，即商家联盟大礼包。在这种方式中，营销策划公司通过商家提供的产品进行销售，所得业绩全部归营销策划公司所有，商家则只需等待客户上门。这种玩法正在逐渐获得更多关注，成为一种不错的方案。

第11种：积分商城分享活动增加新用户

积分是商场中最常用的维护客户关系的方法，同样，教育培训机构也可以采用这种方式。利用积分进行引流同样适用于教育培训机构。例如，某舞蹈培训机构可以设计一个活动，设置分享即可获得一定积分奖励的规则。用户通过分享活动即可获得积分奖励，所获积分可在积分商城中兑换相应礼品，从而促使用户主动分享和转发。除了分享有积分外，还可以设置听课有积分、写作业有积分等等，通过这种方式来促进用户积极参与。

目前来看，一种更为有效的积分裂变方案是直接在群内设立群积分系统，使得用户的每一个动作都能立即获得在群内的反馈。这不仅可以极大地激发用户的积极性，也有助于产生拉新裂变的效果。

第12种：打卡拉新

通过让用户参与打卡活动、晒出他们的学习成绩等方式，可以吸引新用户的加入。比如，英语流利说、薄荷阅读、火箭单词等机构之前就通过这种方式成功吸引了大批用户。

这种游戏在2018和2019年非常流行，但后来由于微信的封杀而停止。不过，如果规模小一些的话，还是可以玩的。

第13种：工具拉新

这是一种创新的用户引流方式。通过向用户提供免费的高频工具，例如拍照搜题和习题库，来吸引用户并引导其使用相关课程。

以作业帮为例，该平台通过学生拍照搜索问题来进入K12教育领域，并且建立了庞大的1.8亿题库。近期，作业帮还推出了“作业帮直播课”服务。为了增加直播课程的曝光和吸引更多学生，作业帮在其工具中新增了直播课程入口标签以及低价课程促销入口。通过这一举措，作业帮希望能够借助其庞大的用户群体为直播课程提供更多流量。

实际上，我们经常利用各种工具来吸引新用户涉足前端领域。例如，我们去年年初推出了一个推广素材库小程序，团队的成员可以方便地共享素材，比如朋友圈的文案。上传好文案模板后，其他同事可以一键下载、复制和粘贴发布。此外，使用我们的小程序复制过去的朋友圈文案也不容易被平台折叠，这对于推广素材的传播非常有帮助。

小程序

以上13种方案是我在教育机构经常看到的拉新裂变玩法，

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 313694832@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.zhangfen6.com/42944.html

教育机构引流推广方案，教育机构市场推广策略？

相关推荐