抖音本地生活业务,抖音2023年重点发展的板块,目前有两个板块,即到店:团购;到家:外卖
团购抖音发展已有一年多,2021下半年到2022受防控因素影响,到店业务开展受到比较大影响,商家无法正常经营,顾客也无法到店消费,2023随着市场逐渐恢复,全面开放,正是拓展市场的最佳时机,天时地利已具备,就差人和
本地直播
不知道大家有没有发现,抖音的直播间里多了一个直播团购带货榜,这个榜单不只有团购达人,入驻了抖音来客的商家也可以参与排名,而且这个榜单是分地区排名的,只要直播做得够好,商家在榜单里就可以排在同行之前,因为团购价格足够实惠,随便打开一个直播间,观看人数都会在几千几万人,不同于娱乐直播,团购是有针对性对吃喝玩乐感兴趣的人群,就是奔着喜欢的品牌特定优惠来的
而在线下,商家想在短时间内获得几百上千人,非常难,成本也比较高
POI视频
大家刷视频,十条视频内必会收到达人探店的视频,而现在这种视频的数量越来越大,抖音推流越来越多,现在我刷视频十条内已经能刷到2-3条探店视频;这里提到的团购达人,就和经常听到的带货达人一样,达人探店,同时拍摄好视频,挂载在视频作品的左下方,顾客通过链接购买商品下单,服务商即可获得每单的佣金
收益
服务商的利润收源两个方面
1、订单正常佣金,餐饮门店通常抽5-6个点,娱乐型行业,通常抽10-12个点,例如KTV、酒吧、游乐场
2、达人探店,达人提供出镜,帮商家拍摄高清宣传视频,帮商家提高流量和订单,同时作为人工成本,从商家订单抽3-6个点作为服务费,或者跟商家谈好合作方式,向商家收取达人探店费用
抖音本地生活业务,目前唯一的合作方式,是官方服务商,即抖音会先邀请一部分有资质的的公司合作,如果没有在被邀请的名单,也可以通过第三方渠道申请服务商,此项目不适合个人以及小团队入手,因为后期给到商家的配套服务跟不上,业务是无法开展起来的!
下期聊聊 抖音外卖要怎么做?
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