店铺数据分析，店铺数据分析怎么做？

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带新人，看起来是电商小白。顺手把自己分享给小白的经验放头条上来，老鸟回避。

访客？流量？

访客是流量的基本组成，某些情况下二者等同。

访客进来，可以转化成业绩，所以提升访客很重要。转化的比例，称为转化率。

访客x转化率=订单量。

提升访客量跟转化率就能提升订单量。

客单价x订单量=业绩

订单量一定的情况下，提升客单价业绩也会提升。

========这是一条分割线========

所以，提升业绩就需要提升访客量、转化率、客单价。

访客量x转化率x客单价=业绩

提升这3个数据就可提升业绩业绩。

访客从哪来

1类电商平台付费推广的运营方式，主要是依靠付费推广带动免费流量。（本人主付费推广，不考虑刷单）

转化率怎么提升

优化流量的精准度跟页面以及产品力

客单价

各个数据都需要提升，但每个数据都不孤立。客单价比较难操作，基本被产品定死了。可以促进店铺内的流量流转，促进单次购买的数量与类别，比如凑单优惠等。

运营主要提升的数据

访客+转化：

提升方法

访客可以向平台购买，也就是付费推广；

转化可以优化页面+做活动，最后的手段还可以降价。

免费流量

付费推广成本高，做活动也有成本。最理想的状态是引进免费流量。

免费流量怎么提升。就是转化率高，评价好，坑产高。

到这就形成了逻辑闭环。

具体措施

提升访客量，提升转化率，提高评价水平，就需要做付费推广+优化页面+做活动或者做白嫖赠品等活动。

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