怎么创业呢白手起家,怎么白手起家

#离职创业纠结中,生怕创业不行怎么办#

一个人,工作一眼望到头,上升高层无望,赚的钱还买不起一个厕所,想创业,环顾四周,资源几乎为零,人脉不够硬,也就只有自己的专业技能还勉强拿得出手。

茫茫街头,不知何往,几经思索,离开了呆了十年的广州,回到成都,刚开始也不知道做什么,举目四望,无依无靠无项目,还是先找个工作养活自己。在工作中,认识了现在一起创业的人,我都不知道是幸还是不幸。不论如何我又走上了创业的路。

怎么创业呢白手起家,怎么白手起家

第一个坑 对合伙人不了解。

奉劝想离职创业的人,千万千万要选好合伙人,对合伙人的人品、能力、处事、资源、人脉等都要深度了解,否则影响创业的。我的合伙人跟我一样出生草根,他国企干过、华为呆过、创过业、当时也在一家企业服务公司做总经理助理,相当于副总。我琢磨着这些都是我缺乏的,刚好互补,可以一同创业。

但后来才知道他自身的问题影响到我们创业团队,更影响到收入。他的经历都是真的,不做假,但他性格有缺陷,极端的控制欲加上极低的情商,谈一个客户失败一个客户,哪怕好不容易谈成了一个,都会在服务客户的过程中,让客户意见很大,最后不了了之。我们做企业咨询服务,说白了就是企业的外聘参谋,帮企业解决发展中的问题,但他往往要求客户完全按照他的方案走,而客户不能有自己的意见。他要凌驾于客户老板的意志之上。所以不管什么客户,做了第一次都没有第二次,谈何积累口碑和客户。

对合伙人的能力,为人处世、资源人脉要充分了解,不要想当然,也不要只听他说,合伙人关系到创业成败。

第二个坑 挑选的创业领域,没有客户资源

创业团队成立了,我们选的行业既是我们熟悉的领域,也是当时热门的行业,APP开发加上APP推广。选择看起来没问题,进去之后才知道问题大发了,我们在这里没有客户资源。再加上我们是小团队,没有名气也没有过往案例,大的企业、拿得出钱找我们的几乎没有,原因很简单,大企业都找有口碑、有案例的大的APP开发团队或公司了,比找我们这种风险低太多了,那我们能选择的,只能是小公司,这类小公司最主要的特征就是又想发展又没钱。比如我们服务过一家销售公司,他们想整合他们的供应商,开发一个贸易平台,问题是没有钱,说APP开发出来了,等引入供应商入了平台,收取了会员费再支付我们团队。换句话说,没收到钱,也不会给你们钱,最后我们给他做了两个月的工作,一分钱都没收到。

选择的创业项目,至少要有一两个稳定的客户,新开发客户很难的。

怎么创业呢白手起家,怎么白手起家

第三个坑 团队的利益分配随意变动

后来,创业有起色了,引入了新的合伙人,但后来也崩了,问题就是出在利益分配上。我们的利益分配基本就是三部分,一部分作为公司运营开支,一部分做为企业留用资金,最后一部分就三个合伙人直接分了。我们开始也协商好,定了一个分配原则,比如三个人的分配比例是4321,这是按个人在该项目的权重进行分配的。但后来在执行的过程中,团队老大给我增加了负责的范畴,并重新划分收益分配,这触犯了另一个合伙人的利益,因为重新分配的比例是他少了0.5,而这0.5划给了我。

一旦利益分配形成了机制,就不要随意变动,因为合伙的人都是冲着利益来的,蛋糕谁都不想少吃。

第四个坑 团队老大只要权而不保障利益

全职创业,有个最基本的要求,那就是收入要能维持生活。如果这点,作为团队老大不考虑,其他人是很大意见的。短期还好,长期了就没人吃的消。我们团队的老大就是这种情况,什么都要听他的,他觉得这个客户不好,就不做了,就不考虑大家吃不吃饭的问题。

创业团队的领导人一定要能负起责任来。

怎么创业呢白手起家,怎么白手起家

第五个坑 胃口太大,用户避而不理

记得有一个客户在教育领域做的还不错,现阶段要进一步发展了,有人就推荐我们这个团队帮这个客户做产品开发,刚开始对方也对我们很满意,这也是个简单的项目,就是做个APP开发,钱也赚的容易,但后来又出幺蛾子了,我们团队老大要求对方出让股权。其实我很不理解,股权是那么随意的吗,而且做个APP的价值有大到对方要出让股权吗。内部争吵一顿,也没法改变,最后对方也没再找我们了。

不要把自己想的太重要,没有非你不可的事。

第六个坑 不要看不起客户,觉得自己更懂行

别的行业我不知道,我们行业就容易出现,我们做企业咨询顾问的,很容易就觉得自己比客户更懂,我不优秀你客户会找我们来做服务吗。往往这种心态,让客户心理不舒服,也不是太认可。他们会想,我在这个行业打滚十多年,什么风浪没见过,什么情况不了解,不是你这些做了三个月调查就自以为什么都清楚的顾问能比拟的。

不要在客户身上找优越感,只会让客户离你更远。

怎么创业呢白手起家,怎么白手起家

第七个坑 投机心态太重,总想做大项目赚大钱

谁不想赚大钱,谁不想一票就干个大的,但要掂量掂量自己的能力、资源、能力够不够。做咨询顾问有一搭没一搭的,没赚到钱。一天,一个老板找到我们,说我们一起做个项目吧,新能源方面的,市场很大,政策又扶持,而且我们找到央企背书,听起来好像就等着数钱了一样。项目启动,三个月,老板发展没想象中的好,赚的都是辛苦钱,就不想做了,我们投入的时间精力都打水漂了,其实当时项目已经开始上轨道,开始产生收益,但老板不愿意了,没办法,只能撤。

当你关系不过硬,自身又能量不足,就不要想着能操盘大项目,玩不转的。

走上了这条路,也只能继续走下去,没有任何东西是准备好了的,只能边走边改进。

最后奉劝一句想离职创业的人,创业比上班艰难多了,创业并不是职场不如意的退路,创业也不是你写好方案就按着这个路子走,环境在变,时机在变,你要顺势而为,不断调整,保证你的小船不翻船。

最最重要的,要有面对失败的预案。


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